2020年，激烈的土地市场竞争之下，即便是深耕浙江的房企补仓拿地，也实属不易。

而在这一年，有8家房企，首次以公开市场招拍挂的形式叩开了浙江楼市的大门，他们分别为：

杭州宁波这些双限城市拿项目利润低，下沉三四线城市则需要加预期，对于不熟悉浙江市场的外来者们，要拿得到，拿得巧，不亏损，都极为考验策略与能力。

从这些首入浙江的房企中，选出其中拿地成绩优秀的佼佼者，给予业界一些思考，这是我们好地研究院每年评选新锐房企的初衷。

今天，我们再次推出“2020年度浙江新锐房企奖”评选，对于更多想要进入浙江的房企，具较强针对性与投资借鉴意义。

本次评选结果将在2021好地年会上公布。

候选房企拿地情况统计

备注：合作入股地块数量指的是本年度由其他房企摘牌，该房企通过合作入股方式参与的项目。

2020年浙江“攻下”三城，拿地金额达49亿元

在2020年以公开市场的方式首次进入浙江的房企中，敏捷地产无疑是攻势最猛的，4月连下杭州、金华两城，7月份杭州再度补货，10月首入宁波。

与大多数首入房企不同的是，敏捷单项目拿地金额均不低，总拿地金额达49亿，其中杭州临平新城单宗地块拿地金额在20亿。

从投资的目标和时间节点，我们看到敏捷地产扩大在浙布局的果断。

敏捷重点布局的是双限城市的周边区域，包括杭州的临平与临安，宁波江北的慈城。此类板块的好处在于，售价位于均价线以下的板块，限签的风险小，能够快速回笼资金；借势杭州、宁波人口快速导入，刚需地的去化不愁。

在核心城市插上旗帜，能快速树立敏捷地产在浙江市场的话语权。而选择均价线以下的板块布局，不仅能够快速周转，形成销售规模，还能够控制风险。

2020年4月27日拿地的临平地块（敏捷·源著天樾府），已经于12月20日领出预售证，率先入市销售。

三城三子斥资50多亿，坚持地铁+改善路线

花样年与敏捷地产，虽同为粤系房企，但是首入浙江的打法却大为不同。

从2020年1月17日首入杭州，到4月份首入绍兴，再到11月再度以合作的形式加仓宁波（2019年花样年以合作的形式进入宁波），花样年的布局主要选在了能级较强的核心城市和环杭一线城市，并布局在城市的核心区域。

从花样年最终获取的三宗地块来看，都靠近地铁，都堪称好地：

1.杭州牛田地块，距离地铁1号线七堡站不到1公里，是杭州城东首改的重要承接地；

2.绍兴镜湖官渡4号地块距离绍兴地铁1号线站点仅300米，并且是以排屋和洋房结合的低密产品。

3.与佳兆业合作的宁波潘火地块，则靠近地铁3号线仇毕站，区域紧邻江东核心区。

以好的地段为依托，面向首改和改善受众，做好产品，成为了花样年首入的策略。

商业勾地，打造永康万达广场

说起一方集团，在浙江市场相对陌生。而据其官网显示，一方集团重点投资金融、健康、教育、文旅等领域，是万达商业地产、万达电影、华润江中、百年人寿、大连银行、国合集团等企业的主要股东。

2020年在浙江公开市场首次露面，便以17亿摘牌金华永康的223亩商住地。据出让要求，该宗地块商业占比33.8%，需持有不小于8万方的商业物业经营。

与万达合作，发挥万达地产的商业开发优势，是一方地产的进驻策略。同年5月份，永康万达广场奠基仪式举行。

疫情期间抓住机会入杭

上海大华，是2020年国企首次入杭的代表。由于国有企业普遍对于利润率的要求，所以在低利润盛行的杭州市场，国有企业拿地难，想要新入杭则更难。

而上海大华，则在2020年2月份（杭州疫情正式复工前）一举打开了杭州土地市场的大门。这宗位于钱塘新区新湾街道的商住地，也成为了疫情期间杭州唯一出让的地块。相比后续竞拍的地块，大华地块拿地利润率更为可观。

战略入杭，代价不低

在闽系房企中，三迪地产的名头并不十分响亮。但是，起步莆田的郭氏早在1998年房改之际，就已涉足地产开发。

与众多闽系房企一样，三迪也已经将总部搬迁至上海，但是却迟迟未入浙江。

2020年首入杭州，选择了地块规模不大的临江板块。作为钱塘新区的产业功能区，临江房地产市场相对开发不多，限价仅14600元/平米。由于刚需、低价属性，竞拍非常激烈，三迪拿下的两宗地块都拍到自持，账面上较难有利润。

因此，三迪入杭，是战略进入，不求盈利。

产业勾地，零溢价进驻，房地差达9100元/㎡左右

外来房企首入浙，比较多的一种做法是首选杭州、宁波等核心城市，先形成市场的影响力；还有一种做法是选浙北，因为与上海离得更近。

河北保定长城控股就是选了第二种，将首站落在了嘉兴平湖。这与当年另一家河北的企业荣盛地产是一致的（荣盛首入浙江选在嘉兴）。

但与荣盛不同的是，长城控股以产业勾地方式来获取土地。

据好地大数据，长城控股此次在平湖共拿下了两宗地块，一宗商住地，一宗工业地块。最终商住地以零溢价的方式获取，楼面价仅6415元/平米。而周边在售的新房价格在15500元/平米左右，房地差达9100元/㎡左右。

小本经营，深耕策略

虽然在浙江土地公开市场是新秀，但在2020年之前，力高已经通过入股卓越的方式在余姚开发，在余姚高铁站附近打造力高卓越·云都会府项目，现已售罄。

此次力高拿下的两宗地块，虽然一宗位于余姚，一宗位于慈溪，但是从区位来看，恰恰位于余姚高铁新城的左右两侧。

可以得出判断的是，此前力高通过云都会府项目较低的土地成本和此轮牛市红利，已经赚取了一定的利润，积累了客户资源。

如今已有项目售罄的情况下，向西向北毗邻的区域拓展，不失为深耕的补仓策略。

小碎步式地扩张，主攻浙东南

同样作为闽系房企的代表，此前大唐地产一直深耕福建和广西，在规模效应的驱动下，2020年大唐地产开启了长三角的拓展步伐（去年12月在港交所挂牌上市）。

据好地研究院了解，短短1年时间，大唐成功入主了7个项目，是2020年度新入浙江的房企中，获取项目数量最多的一家。

与高风险高货值的“闽系”投资风格不同的是，大唐地产进入浙江的投资动作，显得“谨小慎微”。虽然获取的项目数量达7个之多，但是大多数采取的是合作的方式，并且7个项目加起来需要支付的土地款仅10个亿左右。

而分析大唐投资的7个项目，我们发现，大多是不限价的浙东南区域，并且以当前的售价销售，有看得见的利润空间。

因为项目小，所以很难下穿周期销售，但是由于良好的货地比，使得大唐地产在此轮市场中，也收获了不错的利润率。