核心提要：
一、绿城信心足，不惧地价走高
二、销量增长，驱动中天继续补仓
好地网6月9日消息（研究员 徐路加）今天（6.9），临安2宗宅地成功出让，成交总价32.33亿元。其中：
绿城以溢价率15.1%竞得滨湖新城地块，成交楼面价13812元/㎡，创下临安区地价新纪录；
中天以溢价率19.59%竞得锦北宅地，成交楼面价10763元/㎡，创下近2年来锦北板块的地价新纪录。
地块指标
地块分布（来源：好地大数据）
最终的成交结果，超本网预期：
1）滨湖新城地块，昨天预测将低溢价率成交，但是若房企对低密产品销售有较大信心，不排除溢价率走高，最终溢价率达到15.1%；
2）锦北地块，昨天预测溢价率或者13%左右，最终也高于预期，达到19.59%。
如何看待临安的地价呢？
首先来看锦北板块的地价走势——
锦北板块面积虽小，但是今年以来，走势飘忽，地价波动较大。
据好地大数据，锦北板块去年下半年无地块成交。今年首次出让地块是在4月24日，佳源8号宅地成交楼面价9942元/㎡，溢价率16.96%。考虑配建要求后实际地价10364元/㎡。
随后是5月29日中天竞得的10号宅地，楼面价10017元/㎡，溢价率17.85%。地价有所下跌。
今天中天再度补仓，拿地价格为10763元/㎡（实际地价10923元/㎡），溢价率达到19.59%。相比之前拿地，实际地价上涨了906元/㎡，涨幅9%。
今天，锦北板块的地价虽然没有创下新纪录，但是绿城竞得的滨湖新城地块（楼面价13812元/㎡），地价却创了临安历史新高。
相比周边越秀于去年6月14日竞得的23号地块（即越秀缦云府项目），实际地价10677元/㎡，高出了3136元/㎡，涨幅29.4%。
近期，临安地价上下波动，走势比较飘忽，这是为何？
好地研究院从今天两家竞得房企的情况进行剖析——
一、绿城信心足，不惧地价走高
从去化角度来看，低密产品以改善自住为主，受众面较窄，去化速度普遍不快。
本宗地块新房上限毛坯均价26000元/㎡，已基本接近周边排屋的价格，整盘达到上限均价难度较大。
但是，竞得房企绿城敢于高溢价拿地，说明对这样的低密产品信心满满。
绿城对于低密产品的打造能力，在业内首屈一指，在杭州已经打造了云栖玫瑰园、江南里、凤起潮鸣、杭州桃花源、西溪云庐等一大批明星项目。
在临安，绿城此前也有多个低密项目布局，绿城西子青山湖玫瑰园，绿城曼陀花园、绿城临安桃李春风等。
一般房企较难去化的低密产品，却成为绿城的热销盘。正是绿城对于低密产品的销售有较大信心，导致了最终溢价率走高。
高层项目利润率普遍较低的情况下，绿城可以发挥自身低密产品影响力，赢得利润空间。从限房价实施以来，绿城也正是差异化竞争，持续优选这样的低密项目。
以本宗地块为例，若本宗地块最终实现以上限毛坯均价26000元/㎡销售，预期利润率仍将达到18.36%。
据好地研究院统计，去年下半年以来，绿城在杭州市区已竞得有5宗地块，其中有4宗地块容积率在2.2及以下。
当然由于上限均价与最高单价的存在，限制了房企的创新空间，但仍将有部分地块将打造绿城系的低密产品，如富阳银湖地块、之江转塘地块和今天的临安滨湖新城地块。
绿城杭州市区竞得限价地分布（来源：好地大数据）
绿城杭州市区竞得限价地统计表
二、销量增长，驱动中天继续补仓
继上月29日之后，中天在锦北板块继续加仓，以楼面价10763元/㎡竞得今日宅地。该楼面价，已经创了近两年锦北板块新高。
与上月中天竞得地块对比，实际地价上涨906元/㎡，涨幅9%。为何竞争忽然激烈了呢？
好地研究院认为有以下2个原因：
1、上月出让地块报名房企只有2家，导致竞争不激烈，而中天在边上已有在售项目，还具有一定的成本优势；
2、今天的地块体量较大，感兴趣的房企多，但中天仍有强烈的补仓需求。
具体来看中天目前的现状：
①销量快速增长
好地研究院对中天在临安的销售量进行年度统计，可以看到，从销售量、销售面积上，均呈稳步上升态势。
特别是去年，中天在临安销售面积达到19.23万方，同比大增125%；今年1-6月，也以达到10.63万方，达到去年的55%，超过2018年前全年水平。
销售量快速增长，或是中天持续拿地的最大动力。
②中天的补仓要求
中天在杭州的项目主要集中在临安区。
以2018年开始统计，中天在杭州共竞得10宗涉宅地，其中有6宗位于临安区，建筑面积占比54.35%，拿地金额占比54.26%。
其中尤以锦北板块最多，2018年起在那边内已拿地4宗，总建面42.31万方。
而去年、前年拿地的两个项目均已在售（中天雅境、中天万科·启宸），可售库存仅剩12.6万方。
板块内库存吃紧，又有深耕需求，就需要继续拿地。
今年上半年连续拿下的两宗地块，也处于合适的时间节点上，为中天在锦北板块持续的新房供应，提前布局。
2018年至今中天在锦北板块拿地分布（来源：好地大数据）
2018年至今中天在锦北板块拿地统计表
