文/好地研究院 方晓泉 孙航海

今天，萧山区土地市场迎来2019年度收官之战，成功出让2宗宅地，分别位于萧山科技城板块和浦阳镇，最终呈现出一意外一热的出让结果：

表现较意外的是新希望竞得的萧山科技城宅地，楼面价14578元/㎡，成交总价18.6亿元，溢价率仅0.54%；据好地研究院测算，若按限价均价销售，新希望地块销售利润率将达到14.2%。

竞拍较为激烈的是旭辉竞得的浦阳镇宅地，虽然无自持，但是达到了上限价格，成交价63228万元，楼面价4541元/㎡。这是旭辉时隔17个月后，公开招拍挂市场上再次在萧山区拿地，而距离上次在主城区（含钱塘新区）公开拿地，则已经过去了6年半。

地块成交情况

地块位置分布（来源：好地数据库）

两个板块的竞拍结果呈现“一意外一热”的现象。好地研究院分析认为：可能与临近年底和下半年新房市场去化趋缓有关。

萧山科技城宅地的最终成交总价是18.6亿，浦阳商住地最终成交总价是6.3亿，前者是后者总价的3倍。18.6亿，对于19年只剩最后两天的很多开发商来说都是有资金压力的。

萧山科技城地块周边目前在售项目有融创·江南壹号院（高层精装售价2.88万元/㎡），和前湾国际社区（高层精装售价2.87万元/㎡），售价均高于此次新希望地块新房限售均价（2.85万元/㎡含装修）。据好地研究院测算，若按限价均价销售，新希望地块销售利润率将达到14.2%。

但是，新希望最终能否以此价格实现快速销售却存疑：融创·江南壹号院，于今年加推了10次，去化情况不错。根据网签数据，今年总共卖出了754套，成交金额达到27.9亿元。但最近一次新开盘的意向登记人数却并不理想。

或许正因为下半年整个新房市场去化趋缓，再加上临近年末各房企资金紧张，使得房企对萧山科技城44号地块预期不高。

地块位置，周边成交地块、新房销售情况

而相比之下，浦阳镇宅地按新房最高限售均价销售（14600元/㎡，含装修），成本为12844元/㎡，利润率为12%，比新希望地块预期利润率要低一些。

但是板块内项目融创森与海于12月19日出预售证，高层精装售价1.4万元/㎡，排屋毛坯售价2.4万元/㎡。其中高层房源359套，中签率为57.44%，可见去化得还不错。

森与海项目体量大、占据优越的资源环境。而旭辉地块周边厂房环伺，居住环境较差，也存在一定的销售压力和挑战。

一、新希望重仓萧山，4宗宅地拿地总金额84.56亿元

据好地大数据，新希望自去年3月首次在杭拿地以来，算上今天竞得的萧山科技城宅地，已经在杭州收储5宗宅地，总建筑面积59.9万方，拿地总金额119.2亿元。

其中，4宗位于萧山区，总体量43.46万方，占拿地总建面的72.6,%；金额84.56亿元，占总金额的70.9%。

新希望在杭州拿地情况

5宗地块中，去年竞得的2宗地块项目目前在售：

新希望滨江·锦粼府最新领出预售证是在12月12日，高层毛坯售价为3.09万元/㎡；

新希望滨江·锦宸位置上相相对更靠近经开区中心地块，高层精装售价为3.8万元/㎡。

新希望在杭竞得地块位置分布

据悉，为实现2020年冲击千亿目标，又有实业资金做支撑，新希望年底正在加大力度“屯粮”。

二、旭辉版图再南拓，以上限价6.3亿元夺得浦阳镇宅地

今天浦阳镇宅地相对比较抢手，经过29轮竞价，地块被拍至上限价格，最终旭辉以总价63228万元竞得该地块，楼面价4541元/㎡，溢价率29.76%，并未竞拍自持面积。

据好地大数据，在公开招拍挂市场上，旭辉上一次在萧山区拿地是在2018年7月30日，竞得南部卧城新塘街道曾家桥区块F-06地块，即国宸府项目。

而旭辉此前在主城区（含钱塘新区）范围内拿地则是2013年首入杭州时竞得的滨江区奥体宅地，即绿地旭辉城项目。

周边成交地块、新房销售情况

旭辉是进驻萧山最早的房企之一。首入萧山区是在2014年，12月29日，旭辉与龙湖联合竞得萧政储出（2014）47号兴议村宅地，打造项目龙湖旭辉·春江悦茗，此后布局板块不断南拓。

2015年在萧山竞得地块总共3宗，2宗位于萧山城区（项目顺发旭辉·国悦府），1宗位于钱江世纪城（项目旭辉和昌·都会山）。

2016年，旭辉&众安联合体竞得城厢街道粮食仓库地块（旭辉·珺悦府项目），该地块虽然位于萧山城区，但是已经属于城区南部边缘地区，贴近南部卧城板块。

2017年，旭辉继续在萧山城区补仓，收储2宗涉宅地，分别打造了旭辉滨江·东方悦府和旭辉东原国滨府，位于萧山城区北半部分。

2018年布局继续往南至南部卧城板块，竞得新塘街道曾家桥区块F-06地块，即国宸府项目。

2019年，今天竞得地块所在的浦阳镇，从位置上看，是萧山区除了塔楼镇外，最南端的城镇。

旭辉在萧山区竞得项目分部图