文/好地网 卢丹

本周五（3月29日），萧山将与余杭同日出让土地，推出位于市北兴议区块的一宗商住用地和位于戴村的两宗宅地，总建筑面积25.3万方，起始总价23亿元。

以下为三宗地块的具体指标：

兴议地块：东至兴议路、南至B6路、西至萧邮路、北至现状电信用地。出让面积30580㎡，容积率1.01-2.5，建筑面积76450㎡。

起价131494万元，起始楼面价17200元/㎡。设上限价格196994万元，上限楼面价25768元/㎡。地块无需配建公租房。

戴村镇5号地块：东至七都溪，南、西、北至自然山体。出让面积20242㎡，容积率1.1，建筑面积22266㎡。

地块起价13359万元，起始楼面价6000元/㎡；设上限价格19959万元，上限楼面价8964元/㎡。地块无需配建公租房。

戴村镇6号地块：东至规划校前大道、南至华诚路、西至规划市政路、北至恒达路。出让面积86055㎡，容积率1.8，建筑面积154899㎡。

地块起价85194万元，起始楼面价5500元/㎡；设上限价格127594万元，上限楼面价8237元/㎡。

若配建幼儿园、公租房成本均按4000元/㎡计算，则实际楼面起价为6287元/㎡。

地块需要配建：

1、需配建1所幼儿园，建筑面积7689㎡，不计入出让面积；

2、需配建面积为8860平方米的公租房。

3宗地块位置分布

这是萧山断供近7个月后，首次有新的宅地出让，也将成为萧山此轮土地热潮的热度基石。

兴议和戴村地块的最终成交结果，则代表了萧山传统推地区域和新兴推地区域的市场热度，最终两个板块的竞拍热度会是如何？

好地研究院进行分析——

市北兴议地块：会创下杭州土地热度新高吗？

上周三（3月20日），余杭良渚和闲林出让的三宗地块竞价热度可以说创下了近阶段的新高，揭示了房企又开始进入到加预期才能拿到地的境况。

此次兴议地块的出让，注定也将会是价格的比拼，最终不加预期拿到地的可能性非常微小。

因此，最终的悬念是，兴议地块将会加多少上涨预期才能成交，是否会成为又一宗需自持的地块。

要得出以上的分析结论，我们可以从以下几个维度来看：

①兴议地块，起始楼面价17200元/㎡，测算保本房价为27944元/平米（精装），与地块西侧时代滨江·翡翠之星项目比，有较大的价格空间。

时代滨江·翡翠之星2019年1月11日领出预售证为3.98万元/㎡（洋房、精装），2018年12月21日，该项目领出高层价格为3.58万元/㎡（精装）。

假设项目最终以高层的业态为主，按照3.58万元/平米的精装售价，再加上2000元/㎡车位利润，精装修成本按2646元/㎡计算，地价为24230元/平米。按照这个算法，溢价率为40.9%。

由于翡翠之星历次销售的情况较好，均需要摇号，说明这样的定价去化是不成问题，因此，最终溢价达到40.9%也是是毫无疑问的。

翡翠之星历次摇号情况表

②若拍到自持环节，上限价格为25768元/平米，对应的新房预期售价为3.98万元/平米，相当于在当前售价的基础上加了11.2%的预期。11.2%预期溢价率，接近近期成交的闲林地块预期溢价率。按照目前市场的热度情况，最终到自持竞拍环节的可能性也非常大。

备注：兴议地块采用达到自持的预期溢价率

③地块容积率为2.5，在产品上要做出多大的文章，比较困难。若能够排出一定的叠墅产品，拉高售价，那么，即便竞拍至自持环节，该宗地块的也有可能通过限价突破、装修溢价等方面争取利润。

基于此，我们认为，该宗地块大概率将加预期成交，并竞拍至自持环节。

戴村地块：“吃螃蟹”的代价会低一些吗？

相比兴议地块，戴村镇是萧山一个相对较新的区块，此前土地市场并不活跃。

地块位置关系（银泰项目位于出让6号地块东侧）

戴村近期仅成交1宗商住地，即为银泰综合体项目，具体成交情况为：

2018年7月11日，银泰联合云南城投以底价64844万元竞得萧政储出(2018)20号戴村镇工业园区商住用地，楼面价4500元/㎡，地块住宅建筑面积不大于地上建筑面积的45%（约64844㎡）。

我们可以将该宗地块理解为戴村镇为引进综合配套而供应的土地，非市场意义上的宅地供应。

因此，此次推出的两宗宅地（含商住），可以看成是戴村镇首次成规模的宅地推出。

该如何预测这两宗地块的竞拍情况呢？我们认为，应该从两个维度来看：

1.从地块的区位来讲，并非萧山传统热门推地区域，是属于萧山南部乡镇区域，因此，关注度没有那么高，最后报名参拍的房企数量也将不会太多。最终成功拿地的，将成为板块内“吃螃蟹”的房企。

“吃螃蟹”的代价是否会低一些？我们认为可能性也有。由于板块内没有在售新盘，加上报名参拍的房企数量不多，并且由于是新的区域，参拍的房企大多有试水的意思，有一定的竞争，但是竞争热度要达到很高也是有难度的。

2.最终地块价格能达到多少，将取决于两个方面：

①地块属性的特殊性，两宗地块容积率，均比较低，分别是1.1和1.8，若最终能够一起拿下，能够形成一个成规模的项目，并且在产品业态上做文章，尽可能多配置低密产品。

因此，最终能够配置多少低密产品，将是影响最终地价预期的一大因素。

②由于银泰项目还未开盘，戴村板块内无论是低密产品还是普通公寓产品，均缺乏价格参照。

我们选择萧山南部乡镇的其他板块作为参照，直接毗邻的义桥和临浦。

我们可以将戴村地块与临浦和义桥的做比较：应该接近临浦，并且低于义桥。

目前，临浦在售典型楼盘为碧桂园越溪府，可参照的售价为16000元/平米（高层，毛坯），25000元/平米（毛坯，排屋）。

义桥目前也没有在售项目，此前东旭府售价约为18000元/平米。

最终参照系怎么选，也将是决定最终成交价格的一个关键因素。

虽然传统上戴村知名度没有临浦高，房地产发展水平也略逊于临浦，但是由于戴村距离滨江较近，有区位优势，客群可以来自滨江区的刚需。

不过，拿地房企对于相对陌生的区域，会做一些风险折价的考虑，即相对以更低成本拿地的策略，由于这两宗地，容积率仅1.1与1.8，可以配置一些低密度产品。

鉴于周边可以参考的对标项目缺乏，如果我们一定要做比较，将临近的临浦镇碧桂园越溪府为例，两宗地拿地平均楼面价7186元/平米，最新一期预售证于去年10月领出，可参照的售价为16000元/平米（高层，精装）。

如果将碧桂园越溪府高层公寓 1.6万/㎡与戴村这两宗低容积率的地块的未来房价划个等号，以体量大的这宗6号地块做测算，以房价1.6万/㎡倒推，零利润情况下的地价上限大概在9475/㎡，如果销售利润率达10%的话，大概地价在7845/㎡（不包括车位的利润），此时地块的溢价率为24.8%。

基于戴村首次推地的特殊性，无论是业界还是戴村之外的购房者，对于此区域的认知都需要有个过程，这个25%左右的溢价率对应的保本房价为13500元/㎡左右。这是一个相对中性可控的成本。

由于5号地块的容积率仅1.1，且体量仅2万多方，存在一定的不确定性，可能以高于30%的溢价率成交。

至于市场最后会如何定价，最终取决于拿地房企对戴村板块的预期。

好地网将跟踪地块的成交情况，作进一步的解读。