好地网2月22日讯（研究员 单倩倩 吴彩萍） 今日，苏州主城迎来新春首场土拍，6宗宅地成功出让，其中一宗为定销房，其余5宗宅地总出让面积28.47万㎡，总建筑面积54.77万㎡，平均溢价22.44%，共揽金97.43亿元。
成交信息汇总
整个土拍过程可谓战况激烈，高潮迭起，即使拍完了依旧余音绕梁，在苏州房产圈留下不小的震撼。
一、5宗宅地，3宗须结顶销售
如果说，之前苏州【2018】5号公告（【观察】国企凶猛！苏高新携手恒泰夺取园区湖东奥体地块）和6号公告（苏州主城19年第二拍：必然火爆OR偶发性行情）两次土拍，已经给2019年的苏州土拍，虽然注入了一些热闹的气氛，但还是存在一些非典型性因素，那么这次苏州土拍可能火爆，则更是土拍前业界公认的事实。
只是其火爆程度，还是超出了很多人的意料。
1、40家房企争夺5宗宅地
据不完全统计，此次7号公告参拍房企近40家，其中报名家数最多的为狮山49号地块，近20家，其次为木渎47号地块，超过15家。这样的报名情况在2018年的苏州主城已经鲜少出现。
2、房企出手迅速，房企出价能力强
本次出让宅地中，仅融信地块开拍前无出价，其余各宗地块在自由竞价阶段均有出价，且不只一轮。
竞拍耗时最短的为狮山49号地块，仅20分钟就已加价34轮，平均35秒出价1轮，终被新进房企大华竞得，该地块在突破结顶销售后，还有4家参与竞夺，可谓难得的盛况；
综合来看，本次4宗地块（中骏地块1轮成交，除外）的房企平均出价时间为1.25分。此次土拍，房企出手迅速、出价能力强。
3、3宗宅地需结顶销售
结顶销售、现房销售，是影响房企拿地热情的两大门槛。但此次竞拍的5宗宅地中，除了中骏平江新城地块、佳兆业木渎地块无需结顶销售外，其余3宗宅地均需结顶销售，占比超50%。
即使如高周转的中梁，此次也果断拿下了结顶项目，从另一个侧面，也说明了房企目前拿地之迫切性。
4、最终拿地价格，超出预想
今天出让的几宗地块，无论是平江新城45号地块，最终楼面地价飙到19436元/㎡，还是木渎佳兆业地块溢价43%，以18562元/㎡楼面价尘埃落定，又或者是狮山大华地块重回“2.5万元+”阵营，都或多或少让不少人大呼意外，比之前的土拍行情，要热上一截，让人说上一句”没想到“。
二、三类房企凶猛
那么，目前在苏州土地市场上叱咤风云的，都有哪些房企？
分析今天最终拿地的三类房企，也许可以得出结论。
1、房企进城
2016年7月15日，昆山当年唯一的这场土拍轰动了整个苏南投资圈，融信就是在那时入驻昆山，但此后在苏州再无斩获。今日，融信以130856万元竞得该平江新城45号地块，楼面价为19436元/㎡，溢价率25.39%，首入苏州主城。
中骏，2017年7月26日首进吴江平望，时隔一年补仓吴江平望，今日竞得平江新城46号地块，成功撬开苏州主城区大门。
中骏苏州主城布局
2、房企回归
而佳兆业，则显然是在苏州主城区沉寂已久，但又卷土重来的房企的代表。好地数据库显示，佳兆业距离2014年在苏州主城拿地后再无新布局，今日摘牌木渎47号地块乃是5年后回归主城。
另一家拿地的房企中梁，则在2016之后，于苏州大市共布局了四个项目，包括县级市的张家港、常熟和主城区的甪直。此次竞得相城48号地块，意味着中梁再次回归主城。
据了解，中梁今年战略将主力布局一二线城市。该地块则将携手新进房企新力（2019年新进苏州，竞得太湖度假区30号地块），共同开发康元路地块。
中梁2016年以来苏州大市布局
3、房企新进
要说今天土拍，最为勇猛的房企，还当属新面孔大华。
大华参拍的是今天热度最高、竞争最激烈的一宗地块：狮山地块。至少20家房企参拍，且大佬云集，其中不乏中海、旭辉、九龙仓&金地联合体这样的实力房企。大华首次参加苏州土拍，就杀出重围，角逐成功，可谓是非常不容易。
当然，大华集团自己也实力不俗，公开资料显示，该公司成立于1988年，总部位于上海，是最早起步、最大规模的中国城市更新运营商之一，多年来专注旧城改造、城中村改造、超大规模社区建设运营等。长期位居中国企业500强，中国房地产综合实力50强。
据了解，大华目前在江苏已经布局的城市包括南京、泰州、徐州、马鞍山，接下来将重点进军苏南。据了解，该公司曾经在不久之前参拍过无锡羊腰湾地块，该地块同样是近期苏南土拍市场的热点，竞争非常激烈。而从这两次参拍情况也可以看出，大华青睐的基本上都是优质城市的优质地块，而这样的战略，显然也有利于公司在新进城市迅速插上旗帜，提升品牌影响力。
三、鸡蛋多了，篮子少了
从今日的参拍者来看，既有像佳兆业、中骏、融信这样由县市进入苏州主城的曲线进城房企，也有大华、栖霞这样想要战略进入苏州、明显授权比较高的新进房企，还有不少沉寂多年、再不拿地就要被逐出江湖的房企，当然还有旭辉、中海、苏高新、金地之类手有余量，但是依旧想要扩大战局、提升江湖座次的房企，他们，在2019年2月22日这一个阴雨绵绵的日子里，都选择来参加苏州的这场土拍。
是偶然？还是必然？
业内人士认为，今天这场土拍场面火爆，跟诸多因素有关。从供地一方来看，如政府让利，放低起拍楼面价，降低门槛；如地块普遍规模适中，总价合适，让不少房企都有能力进场角逐；
而从需求的一方来看，比较明显的几点是：一、去年下半年行情遭遇滑铁卢后，不少房企停止拿地步伐，矫枉过正，最后发现钱没用掉；二、一季度发债规模大，企业粮仓厚实；三、为了完成来年指标，争夺江湖地位，急需补仓。
但值得一提的是，虽然房子拿地信心有所回暖，但对拿地的城市却筛选更严苛。从三四线城市回归到一线或强二线城市，从郊区回归到核心地段，是房企普遍共识。
所以从这个角度来说，不是房企的钱真的一下子多了很多，而是大家不约而同把资源都集中到了一起。鸡蛋多了，篮子少了，导致一些优质城市的核心地块突然有“水漫金山”的感觉。
为啥房企这么多地块会需要结顶销售？因为在苏州，没有办法。土拍结束后，一位房企的话也许很有代表性。
在新的价值判断标准下，城市基本面不错，已经调整过一段时间市场相对比较健康，同时又天生丽质有着做房地产得天独厚优势的苏州，就自然成了香饽饽，群雄逐鹿，风云再起。
四、鲇鱼多了，地更难拍了？
对于今天的土拍结果，看多者有之，质疑者同样有之。
看多者认为，此次土拍加上前几次的土拍，奠定了苏州2019年土拍全年的主基调，即渐渐回暖。与此同时，拿地也越来越难了。
“看完今天的土拍，心有点凉。”一位房企投资者如此表示。
而质疑者则表示，目前苏州新房市场的销售行情，依旧没有太多改观。所以今天拿地的一些项目，到底有没有现实价格的支撑，还有待市场检验。
他们认为，决定苏州市场走向的，不能是简单粗暴的几次土拍，还应该包括一些政策变化，比如限购能不能放开，限价是否能够松动，房贷政策又会不会降低购房门槛，而在目前各地倡导一城一策、暖风四吹的大背景下，苏州似乎自成一体，毫无动静。
无论市场最终往哪里走，但有一点是肯定的，苏州市场显然已经发生了一些变化。即不再如之前行情火爆时，房企一味加预期，甚至出现面粉贵过面包的怪现象，也不再如去年市场坠入冰点时一味看空，导致有些优质地块被误伤，错失机会，房企在分析同一宗地块的时候，出现了一些意见分歧，或者对标的价格天花板出现了一些分别，所以，土拍的市场，开始出现一些“鲇鱼”和“黑马”，增加了市场的不确定性和看点。
鲇鱼来了，市场又活泼起来了。
