好地网1月9日讯（研究员 单倩倩）今天（1月9日），由好地网、好地研究院主办的“跨界·融合”2019好地苏南年会在苏州希尔顿酒店成功举办。

本次年会，苏南各政府及做地单位，开发商老总及投资负责人等近300位土地投资界人士荟萃一堂，共同探讨环沪城市之间的跨界和融合之路。

会议将目光着重聚焦长三角一体化上升为国家战略的大背景下，环沪城市之间的跨界和融合之路：《2019年度环沪城市供地预测分析报告》、《2019年度房企投资形势分析报告》两大预测报告陆续发布，2018年度苏南投资榜单（公开市场）和销售榜单隆重揭晓，会上总结2018、展望2019，可谓干货满满、看点颇多。

跨界·融合——正当时

今天，我们的会议主题是 “跨界·融合”，那么何为跨界·融合？好地网总编辑卢丹女士在致辞中说到所谓跨界，是指城市之间正在不断打破行政壁垒，跨越行政界线；所谓融合，则是城市之间的融合一体化发展。

好地网总编辑卢丹女士

目前，苏州市场的买家数量在增多，外来的开发商在不断涌进来，有来自上海的，也有来自广州、深圳等城市；上海和苏州的开发商也在积极地走出去，苏南整体的市场关注度在上升。

基于这种市场形势，好地网作为专业的信息咨询和服务的平台，2019年将从以下几个方面做好服务。

卢总表示在区域上，好地网将深耕华东和华南，做强长三角和珠三角两大城市群的服务；在信息服务方面，好地网将建构全国信息的监测体系，及时把握全国土地市场行情的动向；当然，2019年，好地网还将将继续在计划、监测、导航、研究和大数据等五个方面强化服务。

\

2019年环沪城市供地形势究竟如何？好地网苏南区域常务副总经理吴彩萍女士对2019年环沪城市供地格局进行预测分析。

1、回顾2018环沪城市的土地市场情况，有以下特征：

2018年环沪土地市场，不论土地出让金额还是出让面积均有未达第一，其中已成交宅地金额4070亿元，历史上排名第二，同比2017年下滑1%。已成交宅地（含商住用地）46591亩，在近五年排名第二。苏州的宅地成交金额（1292亿元）和出让面积（9828亩）均居环沪城市的第一方阵，其余各城市分布较为均衡。

同时城市的供地方向、地价都在发生演变。如苏州的地价处于高位，供应量出现缩减；三年未供地的常州，出现了量价齐涨的情况；南通则通过接轨上海，价格出现快速上涨；无锡则是量价齐稳，进入小步快跑模式等。

好地网苏南区域总编辑吴彩萍女士讲解【2019年度供地预测报告】

2、基于对2018年的市场行情，2019年政府供地形势主要呈现以下几点：

（1）政府主观上推地的意愿依然强烈,主要源于政府对土地财政的依赖程度较高、基础设施建设资金投入要求高和土地出让金“尾款”较少等原因。

（2）在地价上，2018年下半年以来，地块成交溢价率下滑幅度明显；不少板块的最高楼面地价，都不是出现于此时间段；所以，2019年，在“稳房价、稳地价、稳预期”的原则指导下，政府在价格上虽已经有一些让步，但后续不会有太大变化。

（3）政府推地速度要比过去的两年慢得多，特别是在2019年上半年。原因在于2019年，销售将成为第一要务；市场形势还不是特别明朗，地价体系在重新形成中，供需双方的议价需要时间；房企想回归一二线、主城区、拿好地的需求，跟政府拆迁难度日益加大，优质地块日益稀缺之间的矛盾凸显。

（4）各个城市的供地形势将出现分化，内生市场购买力强劲的市场，供地形势相对乐观；主要依靠溢出型客户为主的市场，则将面临投资需求的不足。

针对当下土地市场形势如何，好地研究院苏南区域院长朱祖渊先生从专业的角度、以需求方为视角总结了多个投资启示。

好地研究院苏南区域院长朱祖渊先生讲解【2019年环沪城市房企投资形势分析报告】

1、“稳”字当头，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，2019年将稳地价稳房价稳预期的责任落到实处。当前房地产市场量价平稳符合中央预期；不能盲目乐观，“房住不炒”的基调未变，继续保持调控的基调未变；

2“因城施策”逐步推进落实，地方政府将适度修正前期调控措施，市场下行压力较大城市政策将“稳中有松”；

3、房企抓回款、放慢投资及开工节奏，强调安全；

4、进入2018年下半年，各城市新房去化速度普遍减慢，回款成为首要任务，去化受阻将影响投资；

5、对于投资时机的把握，或将出现分化，部分开发商基于市场正在修复中、各地政府有较强的推地意愿、房企普遍资金紧张，拿地竞争较小等原因认为2019年上半年是较好的投资节点。

6、下行周期，内生市场支撑较强的核心城市更安全，投资区域将普遍“收回来”。

今天来到现场的，大部分还是深耕苏州的开发商，主题报告最后一个环节，好地研究院宣烨锋先生解读了2019年苏州房地产市场分析报告，聚焦苏州市场。

好地研究院宣烨锋先生讲解【2019年苏州房地产市场分析报告】

2018年已经过去，如何来评判2018年的市场？好地网、好地研究院从拿地、销售top房企2018年在苏南市场的表现情况，梳理、盘点，并发布了4大奖项。

好地网执行总编辑叶建英先生揭幕和解读2018年度苏南地区好地风云榜

1、榜单的具体情况

①2018年度苏南土地投资榜单TOP10：苏高新、龙湖、新城、九龙仓、金科、万科、中南、美的、金茂和绿城

②2018年度苏州土地投资榜单TOP10：苏高新、九龙仓、金科、平安、龙湖、中投里城、富力、联发、美的和南山

③2018年度苏南房企销售榜 TOP10：碧桂园、万科、中南、新城、绿地、中海、融创、华润、世茂和旭辉

④2018年度苏南房企销售权益榜TOP10：碧桂园、万科、绿地、中南、新城、华润、中海、融创、世茂和建发

2、从以上榜单中，能看出什么？

一是苏南投资top10房企的拿地策略。

当前房企的拿地策略可以概括为四个关键词：聚焦极致、多点开花、扩大战果、独辟蹊径。首先是聚焦极致，代表房企苏高新、九龙仓；其次是多点开花，代表房企龙湖、金科、美的、金茂、绿城；再次是扩大战果，代表房企中南、新城；最后是独辟蹊径，代表房企万科。

二是苏州投资top10房企榜单的格局变化。

（1）3家新进房企上榜

2018年，共有5家房企新进苏州主城区，其中3家上榜top10榜单。富力27.47亿元高调进驻吴中太湖新城，联发进军浒墅关和吴江经开区，美的布局高铁新城。

（2）国企央企占比：30%

成交10强中，国企、央企占据三席，比例不高，但占的权重很高。苏高新、九龙仓、平安三家房企，成交11宗，拿下10强榜43%的可建体量，贡献了54%的拿地金额，占据了半壁江山。

（3）深耕房企持续发力

金科延续2017年以来的拿地势头，重仓苏州；龙湖2017年拿的地商业体量较高，2018年则在纯宅地市场表现凶猛，“住宅+天街”开发模式双管齐下；中航里城2018年重仓新区，可建面积超30万平方米；南山近两年后再次在苏州主城补仓。