核心提要：

一、房企不再加预期，定价预期高的地块基本由城投公司“左右倒右手”

二、园区与平江新城地块均未进入一次性报价，与上批次热门地块比，热度下降了

三、国企依然是拿地的主力，释放了补仓需求

四、外资入场了

好地网11月24日讯（研究员 周吉羊） 今天，苏州三批次地块迎来了首日的集中出让，共推出7宗商品住宅地块，总起价117.9亿。

最终，仅姑苏区和园区2宗地块溢价成交，其余5宗全部底价，未有地块进入一次性报价。

总成交建面102.03万方，总成交金额120.3亿，平均楼面价11786元/㎡，平均溢价率2%。

成交详情

具体成交结果如下：

相城高新控股11.7亿底价竞得相城核心区63号地块，楼面价18476元/㎡；

大和房屋、高铁新城经济发展分食相城高铁新城64、65号两宗地块，成交价分别为25.5、3.2亿；

天地源以18.2亿摘得姑苏区平江新城81号地块，楼面价19263元/㎡，溢价率7.01%；

南京安居以27.9亿拿下园区湖东04地块，楼面价27514元/㎡，溢价率4.5%；

此外，相城城投、相城交建&相城城投也分别在黄埭和漕湖底价拿地。

地块分布图（来源：好地大数据）

从竞得房企来看，央、国企依然是拿地主流。7宗地块有6宗被国有资本企业竞得，拿地金额占比79%，市场份额进一步提升。

好地研究院分析，今天的出让结果有四个现象，对市场有较强的风向标意义：

一、房企不再加预期，定价预期高的地块基本由城投公司“左右倒右手”

据好地研究院测算，今天出让的地块中，与周边市场相比，起价相对较高的有相城高新控股元和街道63号地块以及相城交建&相城城投漕湖71号地块。

其中，相城高新控股商住地块起价为18476元/㎡，周边仁恒溪云雅园精装备案价30053元/㎡，房地差1.1万元/㎡左右，剔除商业部分，实际房地差将进一步缩小；

相城交建&相城城投联合竞得的漕湖地块，起价为12500元/㎡，对比周边恒大珺睿府21134元/㎡的精装价格，房地差仅在8600元/㎡左右。

二、园区与平江新城地块均未进入一次性报价，与上批次热门地块比，热度下降了

今天出让的7宗地块中，园区湖东与姑苏平江新城地块的关注度更高，也吸引了较多房企的报名，其中园区地块共吸引了7家报名。但是值得注意的是，两宗地块均未进入一次性报价。

而就在2个多月前，位于园区的车坊地块（8家报名）却进入了一次性报价。相比较而言，此次出让的地块位于供应稀缺的湖东，相比车坊项目地段更加优越，同时定价也更高，去化更有保障，并且可以通过装修包捆绑销售等来提升利润空间。

由此可见，由此可见，2个多月后，对于优质热门地块，房企参拍的积极性未明显减退，但是出价却更为谨慎了。

两宗宅地预期利润详情

三、国企依然是拿地的主力，释放了补仓需求

今天最热门的两宗地块，均由国有企业摘牌，其中南京安居摘得了园区地块，平江新城地块则由天地源摘得。我们发现，其中，不乏补仓需求的释放。

据好地大数据，天地源于2010年就首次进入苏州，上一次拿地在2015年6月，至今已经在苏州6年多未公开拿地，此次是为公开市场的补仓。

南京安居于2017年10月进入苏州，最近一次拿地是在今年6月2日首批次出让中，摇号竞得同样位于湖东板块的1宗商住用地。

从中，我们也可以看出，当前的市场周期，已经被不少资金面较好的房企视为拿地的窗口期。在市场热度高的时候，这些房企不具备出价能力，较难获取土地。当前市场预期下降，恰恰是这些蛰伏已久房企补仓的时机。

四、外资入场了

最近，在土地市场上，除了“中”字头企业与地方性的国有企业、城投公司，外资企业也开始活跃了起来。例如此前较少出现的香港置地，近期出现在杭州、上海等地的报名参拍名单中。

今天苏州的出让有1家面孔值得关注，为首进苏州的日资企业——大和房屋。

外资企业，往往对利润有较高的要求，但是资金成本相对较低，在现阶段入场，不失为一个不错的选择。

根据出让信息，大和房屋以25.5亿底价摘得相城高铁新城64号商住地块，楼面价14266元/㎡。

明天，苏州三批次出让将继续，共有9宗地块待拍，分别为吴中太湖新城60、62号、木渎61号、白马涧72、73号、浒墅关 74、75号、科技城76号、东渚78号，总起价227.8亿。