文/好地网 邬愉波

对大多数房企来说，2020年的浙江土地市场，拿地难度很大：

一方面，杭州、宁波等核心城市因为“双限”政策的存在，利润率越压越低；

另一方面，竞争激烈之火甚至烧到了县级市，现在连县级市的优质地块，拿起来都开始烫手了。

但有一家房企，却另辟蹊径，在非公开市场连落七子，获得了超过120亿的货值。

这家房企就是朗诗。

◆壹||8000多方商地&超120亿货值◆

好地大数据显示，2020年，朗诗浙江在公开市场仅获取了一宗地块，即2020年10月26日竞得的湖州长兴太湖旅游度假区地块，用地性质为商业，出让面积8333方，容积率1.8，可建面积仅1.5万方。

但朗诗浙江的实际战绩，却是连落七子，获得了超过120亿的货值。

这七子，布局于杭州湾、嘉兴、太湖、临安、黄山（归属于朗诗浙江公司）等地，可谓在浙江四处开花，表明朗诗在深耕浙江的道路上持续稳健前行。

这些项目，由朗诗通过品牌合作、技术输出、小额参股等方式获得，这是朗诗轻资产模式的践行，在激烈的市场竞争下，朗诗以优秀的项目操盘能力，实现了与合作方共赢。

朗诗是2007年进驻浙江的。经过10余年沉淀，朗诗在浙江近20个项目，完成了1.0至第四代城市科技住宅的产品迭代，通过朗诗·乐府、朗诗·熙华府的交付，在市场上赢了不错的口碑。

朗诗·乐府实景图

据悉，在深耕浙江的基础上，朗诗还将拓展福建版图，实现浙江、福建双省的目标战略。

◆贰||绿色建筑产品的差异化之路◆

朗诗“差异化”的战略是因为其产品定位，是绿色产品差异化发展战略，这一战略早在其成立的第2年便已锚定，目前已广受业内认可，卓有成效。

在2020年，由中国房地产报、友绿智库共同发布的中国绿色地产30强榜单中，朗诗地产位列2020年中国绿色地产开发竞争力10强榜单的榜首。

主办方的颁奖词这样写：朗诗地产申报了全国最多的三星级绿色建筑标识，是中国被动式建筑理念的倡导者、推动者和引领者。

目前，朗诗共获得48个国家绿色建筑评价标识三星级认证，12个国际绿色建筑认证含DGNB、 PHI、 LEED 、WELL、EDGE、BREEAM等（截止2020.9），较同区域竞品产品溢价超20%。朗诗业主对于室内系统满意度高达91分。

◆叁||坚持全面轻资产战略，谋求逆市突围转型◆

“规模与增速”一度是房企在资本市场的关键词，当其他房企向着“高速扩张、高周转、高负债”的方向狂奔时，朗诗慧眼独具，早已开始转型之路。

作为一家知名上市房企，朗诗绿色地产自2014年起，就开始谋变创新、稳步实施资产轻型化战略。坚持“产品差异化、资产轻型化、收益多样化”战略，采取灵活多样的业务模式。以品牌合作、技术输出、小额参股等方式，深入挖掘轻资产的潜在价值，精心塑造“朗诗出品”的品牌形象，并已取得上佳成果。在市场激烈竞争下，以优秀的项目操盘能力，实现与合作方共赢。

整体来说，目前朗诗的盈利能力仍处于行业较高位，这主要得益于资产轻型化运营和小股操盘模式，一方面降低了土地成本，另一方面实现了通过投资回报、开发服务、产品整合、品牌服务等多元化方式获取收益，其中项目开发及管理服务毛利率较高且稳定，2019年达到59%，支撑盈利的实现。

由于朗诗产品的高溢价特点，吸引了大量金融机构、开发商与其展开战略层面或具体项目的合作，朗诗轻资产业务的“朋友圈”正逐渐壮大，其中包括上海建工、亨通集团、中北集团、皖新地产、国泰集团等。

目前，朗诗在股权收购、合作开发、资产并购，委托代建，城市更新等多个领域都有开拓，也期待能与更多志同道合的合作伙伴携手同行，在亿万蓝海中寻找利润空间，在轻资产战略之下走出一条不同的商业模式之路。

附件：朗诗浙江2020年度在非公开市场获取的部分项目

①朗诗嘉兴绿洲璟院项目

居于海宁城市主轴海宁大道旁，约300亩绿色人居大盘，接驳杭州都会圈，项目规划建筑面积约72-115㎡墅居洋房，和建筑面积约150-180㎡新中式联排，朗诗绿洲璟院将以一座有温度的社区，致敬这座城市的绿色人居新时代。

绿洲璟院排屋实景图

②朗诗临安项目

项目位于临安城西玲珑板块，板块定位为“生态宜居、康体养老、生态休闲农业”为特色山水之城，总建筑面积13.02万㎡，规划打造排屋、叠拼、洋房物业形态，以低密风景演绎悠然胜境，回归本源生活。

朗诗临安项目效果图

③朗诗金华桃源里项目

择址金华婺城区，高端住宅区湖海塘板块南面，仙源湖景区内。规划高层、叠排多重业态，于秀美山水胜景之间，引领绿色人居住宅全新标杆。

朗诗金华项目效果图

④朗诗太湖绿建研发基地二期项目

位于一线太湖之畔，其中，绿色酒店总建筑面积约17400方，打造成可召开精品国际会议、匹配高品质会议、接待、行业论坛、商务宴请等不同场景的服务空间。

朗诗太湖绿建研发基地二期项目效果图