核心提要：

一、敏捷地块预期销售利润率3.13%

二、外来房企的入杭途径

文/好地网 徐路加

今天，杭州市数字商贸城单元地块顺利出让，成交总价20.55亿元，成交楼面价20746元/㎡，封顶并自持2%。

最终竞得者的为来自广州的敏捷集团，这是敏捷首进杭州，同时也是首进华东区域。值得一提的是，总部位于广州的房企中，继保利、越秀、恒大、富力、合景泰富、雅居乐、海伦堡、时代、合生、奥园之后，敏捷第11个进入杭州。

地块成交情况

周边地块、在售项目情况（来源：好地大数据）

今天的成交结果略超预期，好地网预测，溢价率或在25%左右，若竞争激烈有望达到封顶。但最终封顶后多一轮报价，也体现敏捷出拿地坚决。

作为敏捷首入地块，该宗地块利润情况如何呢？

一、敏捷地块预期销售利润率3.13%

敏捷地块成交楼面价20746元/㎡，若自持部分按6折算，实际地价为20913元/㎡。以上限精装售价30000元/㎡计算，预期销售利润率3.13%。

在昨天前瞻中已分析到，曾经是与江干区跨区共建的九乔板块，如今则是以丰收湖为核心，打造集聚数字时尚总部、商业文化中心、居住配套服务为一体的丰收湖板块。

本宗地块30000元/㎡的售价是具有市场支撑的，且距离地铁口的优势，未来有望快速去化。最终敏捷保留3.13%的预期利润率，成功进驻杭州，且风险可控。

敏捷集团相关负责人表示：敏捷十分看好以杭州为代表的长三角市场，后续还将加大投资力度，未来将会深耕杭州、深耕长三角。

今天拿下余杭区宅地，落子杭州从而进军华东，对敏捷来说，具有重要意义，这标志着敏捷真正走向全国化。未来有华东市场作为支撑，有助于敏捷早日达到千亿规模。

二、外来房企的入杭途径

近年来，随着杭州能级不断提升，土地市场也较为火热，对外地房企的吸引力也在不断增强。据好地研究院统计，2012年以来，已有109家外来房企进入杭州宅地市场，今年以来已有4家，分别为花样年、廣大國際、大华、敏捷。

随着大牌房企陆续进驻，杭州土地市场的竞争更为激烈，后续房企进入难度也在逐步加大。特别是在杭州实施限房价后，新房限价明确下，购房者对于新房企接受程度不确定，也增大了后期销售风险。

那么限房价后，首入房企的拿地区域分布情况如何？

我们以杭州限房价以来首入房企的拿地情况统计，主要集中在余杭区临平新城（3家）、钱塘新区大江东（2家）、拱墅区运河新城（1家）、上城区钱江新城（1家）、江干区艮北新城（1家）、萧山区南部卧城（1家）。

好地研究院总结认为，首入房企的入杭途径可分为两大类：

①针对普通房企，首入的区域集中于新兴板块

这些近年来重点发展的新兴板块，由于此前深耕房企较少，相对陌生，区域对于特定房企的认同度尚未形成，成为了房企进驻杭州的较好靶区。

如大华、廣大國際进入的大江东区域，伟业控股进驻的塘栖小城市核心区等，今天的敏捷或也基于同样逻辑。

②具有资金优势、大商业综合体开发经验的港企，首入区域趋向于城市核心区

如新世界，在其他区域核心城市已有成熟的顶级综合体开发经验，也是目前政府重点招商对象。江河汇项目竞得者之一新鸿基，也早在2005年就参与到钱江新城综合体开发。

杭州限房价以来首入房企竞得地块分布

杭州限房价以来首入房企竞得情况统计

附：广州敏捷集团简介

敏捷集团创立于1993年，1998年正式进入民生住宅开发领域，历经20余年的稳健发展，现已成为一家涵盖民生地产、建筑工程、生活服务、城市更新、酒店及商业运营、文旅开发、优质教育等多元化业务的全国知名综合性企业集团。

截至目前，公司总资产超900亿元，已开发各类物业总建筑面积近3000万平方米，员工总人数超过20000人。2019年实现年销售额505.3亿元。

敏捷集团旗下“锦绣”品牌和“敏捷”品牌系列共开发50多个精品项目，集团业务已覆盖珠三角、粤东、粤西的主要重点城市，海南、天津、湖南、湖北、四川、贵州、河南、广西、内蒙古等省市自治区的多个城市，形成了以珠三角为基点，有序辐射全国的战略布局。此次首进华东区域，选择落子杭州。