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www.keyland.com.cn|时间:2014年1月6日

面子:不放弃一生一次的收购机会

2011年下半年,就在西山壹号院热销时,行业巨头绿城正在危机边缘挣扎。

房地产行业最大特点是,一块地可以定生死。一个地王让融创风生水起,但几块高价地就足以让年销售额500亿的绿城命悬一线。2009年4万亿的宏观调控政策导致楼市狂飙,当时绿城拿下的多幅地王让它此刻陷入困境。

孙宏斌很快就看透了绿城困境的本质。这次合作展示孙宏斌个性中戏剧化的一面。2011年底,绿城最危险的时刻,孙宏斌在媒体上声援绿城。“绿城倒了是行业的悲哀。就它把房子盖那么好,真的不公平。”他是行业中唯一敢于如此鲜明表明自己态度的人。虽然北京业界不少人认为,孙很精明,“他为绿城说话,其实是在给融创贴金”。其实自2008年走高端精品路线以来,绿城的产品就是融创研学的对象,他甚至买下无锡绿城香樟园的一处物业以表示对绿城产品的支持。

2012年6月22日,绿城和融创发布公告,融创以33.7亿元价格收购绿城上海、无锡、苏州等9个项目50%的股权,这9个项目装进双方成立合资公司上海融创绿城房地产开发公司(以下简称融绿)。

“其实我和宋总也就谈了一个月,这事就定下来了。”孙宏斌说。融创一位董事听到这个消息就急了,问孙宏斌账到底算清楚没有。融创内部很多人不看好这个收购。外界质疑也纷至沓来。融创接手的9个项目,大部分是绿城拿下的地王项目,风险很大,33.7亿价格也很高。

但孙宏斌做出的判断不一样。“我说这个账算不清楚,但大体是合适的,融创能进上海就是最大的胜利。”一直以来,融创想进军上海不得其门,而绿城已经在上海经营多年。“30多亿在上海你只够拿块地,让市场认可至少要等到3年后,要立住脚还得5年、10年。”他认为绿城的危机是整体上资金链困难,所收购这9个项目各自问题都不大。

在做尽职调查时,他要求手下不准说绿城任何一个问题。“没有问题人家不会跟你合作。资金链出问题时,本来不是问题的地方也成了问题。”他自己就经受过顺驰资金链断的痛苦,非常理解绿城的困境,同时他也比别人更清楚地看到了合作的价值。在他眼里,宋卫平是一个要面子、要尊严的男人,而他“要尊严,不要面子”。和绿城合作主要是孙宏斌在主动推进,他一趟一趟往绿城跑,就像追求心上人的小伙子。

他也不认为这么做是救绿城,“本质上这还是个生意,但也不是纯粹的生意。”彼时,看到机会的不止他一个,和绿城谈判的也不止他一个,能拿出几十亿的人就更多了,但是只有他和宋卫平产生了“化学反应”。

融创介入之后,绿城那些销售不畅的地王项目,竟然一个个起死回生。2012年融绿销售额为90多亿,2013年已经接近250亿。融创销售团队狼性十足,这正是绿城的不足,也是它陷入危机的一个重要原因。宋卫平也表示,和融创的合作达到了1加1大于2、3甚至4的效果。

如果仅仅是靠融创自己,再做几个西山壹号院项目,未必能有现在的格局。高盛高华6月初的报告预计,融绿合作项目产生的合约销售,将会占到融创2013年全年合约销售额的38%。这个合作不仅帮助融创在规模上迅速提升,更关键的是品质和形象的改变。融绿公司总经理王虹斌是绿城的老员工,2013年到重庆看融创玖玺台项目时,大吃一惊,认为和绿城的一些项目不相上下。这与两年前他第一次看融创的项目时,感觉天壤之别。

2012年6月21日,在和绿城签下战略合作前一天,孙宏斌对宋卫平说“一定要拿下上海”。在他眼里,上海是房地产品质高地必须攻下。2013年,融绿在上海一共拿下5个项目,融绿一跃进入上海房地产市场前三,这是融创凭一己之力怎么也做不到的,目前融绿平台可售资源已经高达1300亿元。

2013年8月,融绿以80亿价格收购了位于上海卢湾区的盛世滨江项目。这个中国房地产行业迄今最大的收购案,符合孙宏斌的手笔和追求。如果运作良好,该项目将为融绿创造400亿的销售额。在谈判时,他没有讨价还价,一口气答应了所有的要求,据说刚刚达成协议、合同还没有来得及正式签,就有同行直接加价10亿竞争。但是由于孙宏斌之前的爽快,卖方根本不好意思毁约。

他并非盲目出手,在未来房地产格局中,保障房与商品房各据一端,高端商品房不再被限购,它给行业留下了巨大的空间。“去年跟绿城合作,今年收购盛世滨江项目,对我来说都是一生一次的(机会),以后可能再也没有了,甭管多少钱。”孙宏斌说。


 来源:好地网 作者: 编辑:吴一
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