面子：不放弃一生一次的收购机会

2011年下半年，就在西山壹号院热销时，行业巨头绿城正在危机边缘挣扎。

房地产行业最大特点是，一块地可以定生死。一个地王让融创风生水起，但几块高价地就足以让年销售额500亿的绿城命悬一线。2009年4万亿的宏观调控政策导致楼市狂飙，当时绿城拿下的多幅地王让它此刻陷入困境。

孙宏斌很快就看透了绿城困境的本质。这次合作展示孙宏斌个性中戏剧化的一面。2011年底，绿城最危险的时刻，孙宏斌在媒体上声援绿城。“绿城倒了是行业的悲哀。就它把房子盖那么好，真的不公平。”他是行业中唯一敢于如此鲜明表明自己态度的人。虽然北京业界不少人认为，孙很精明，“他为绿城说话，其实是在给融创贴金”。其实自2008年走高端精品路线以来，绿城的产品就是融创研学的对象，他甚至买下无锡绿城香樟园的一处物业以表示对绿城产品的支持。

2012年6月22日，绿城和融创发布公告，融创以33.7亿元价格收购绿城上海、无锡、苏州等9个项目50%的股权，这9个项目装进双方成立合资公司上海融创绿城房地产开发公司（以下简称融绿）。

“其实我和宋总也就谈了一个月，这事就定下来了。”孙宏斌说。融创一位董事听到这个消息就急了，问孙宏斌账到底算清楚没有。融创内部很多人不看好这个收购。外界质疑也纷至沓来。融创接手的9个项目，大部分是绿城拿下的地王项目，风险很大，33.7亿价格也很高。

但孙宏斌做出的判断不一样。“我说这个账算不清楚，但大体是合适的，融创能进上海就是最大的胜利。”一直以来，融创想进军上海不得其门，而绿城已经在上海经营多年。“30多亿在上海你只够拿块地，让市场认可至少要等到3年后，要立住脚还得5年、10年。”他认为绿城的危机是整体上资金链困难，所收购这9个项目各自问题都不大。

在做尽职调查时，他要求手下不准说绿城任何一个问题。“没有问题人家不会跟你合作。资金链出问题时，本来不是问题的地方也成了问题。”他自己就经受过顺驰资金链断的痛苦，非常理解绿城的困境，同时他也比别人更清楚地看到了合作的价值。在他眼里，宋卫平是一个要面子、要尊严的男人，而他“要尊严，不要面子”。和绿城合作主要是孙宏斌在主动推进，他一趟一趟往绿城跑，就像追求心上人的小伙子。

他也不认为这么做是救绿城，“本质上这还是个生意，但也不是纯粹的生意。”彼时，看到机会的不止他一个，和绿城谈判的也不止他一个，能拿出几十亿的人就更多了，但是只有他和宋卫平产生了“化学反应”。

融创介入之后，绿城那些销售不畅的地王项目，竟然一个个起死回生。2012年融绿销售额为90多亿，2013年已经接近250亿。融创销售团队狼性十足，这正是绿城的不足，也是它陷入危机的一个重要原因。宋卫平也表示，和融创的合作达到了1加1大于2、3甚至4的效果。

如果仅仅是靠融创自己，再做几个西山壹号院项目，未必能有现在的格局。高盛高华6月初的报告预计，融绿合作项目产生的合约销售，将会占到融创2013年全年合约销售额的38%。这个合作不仅帮助融创在规模上迅速提升，更关键的是品质和形象的改变。融绿公司总经理王虹斌是绿城的老员工，2013年到重庆看融创玖玺台项目时，大吃一惊，认为和绿城的一些项目不相上下。这与两年前他第一次看融创的项目时，感觉天壤之别。

2012年6月21日，在和绿城签下战略合作前一天，孙宏斌对宋卫平说“一定要拿下上海”。在他眼里，上海是房地产品质高地必须攻下。2013年，融绿在上海一共拿下5个项目，融绿一跃进入上海房地产市场前三，这是融创凭一己之力怎么也做不到的，目前融绿平台可售资源已经高达1300亿元。

2013年8月，融绿以80亿价格收购了位于上海卢湾区的盛世滨江项目。这个中国房地产行业迄今最大的收购案，符合孙宏斌的手笔和追求。如果运作良好，该项目将为融绿创造400亿的销售额。在谈判时，他没有讨价还价，一口气答应了所有的要求，据说刚刚达成协议、合同还没有来得及正式签，就有同行直接加价10亿竞争。但是由于孙宏斌之前的爽快，卖方根本不好意思毁约。

他并非盲目出手，在未来房地产格局中，保障房与商品房各据一端，高端商品房不再被限购，它给行业留下了巨大的空间。“去年跟绿城合作，今年收购盛世滨江项目，对我来说都是一生一次的（机会），以后可能再也没有了，甭管多少钱。”孙宏斌说。