核心提要：

1、政策·市场·房企——详解2021长三角土地市场的“三角关系”

2、房企“下沉”有哪些路径？

3、22个城市集中供地，哪些趋势值得关注?

4、拿地看这里，杭州、宁波、绍兴、嘉兴5000余亩涉宅地“待嫁”

好地网6月8日消息（研究员 颜景椿）谈集中供地大势，览重点城市好地。今天，好地网、好地研究院主办的2021年度长三角土地展在上海成功举办。

今年，集中供地新政席卷全国，长三角区域土地市场也波谲云诡。即使各城市政策、规则有所不同，但大多城市首批集中供地反映的现状却比较相似——僧多粥少。竞争愈发激烈，地越来越难拿了。

目前，22个重点城市多数已完成首批出让，仅余上海、武汉等首批地块还在挂牌中。在首批供地渐近尾声、第二批地块即将推出的空档期，好地网、好地研究院带来这样一场聚焦“集中供地投资策略分析”的行业盛会，对房企制定第二批地块的拿地策略，参考意义重大。

除了了解行业动态，本次土地展还能提前获取热门城市接下来的拟推地块，因而在业内广受欢迎，共计吸引政府、房企、专家等400余名业内人士参会。

2021长三角土地展会场

本次土地展分为展会区和会议区。在展会区，我们邀请了来自杭州、宁波、绍兴、嘉兴等长三角土拍热门城市的做地单位到场，与房企面对面交流沟通区域推地情况，分享板块利好和未来规划。

在会议区，两场专题研讨会分上午场和下午场举办，分别讨论长三角区域的市场形势以及集中供地下的投资策略。

展会区现场

会议由好地网总编辑卢丹致辞开场。卢丹对好地网的总体情况作了介绍，她表示，长三角土地展是好地网打造的土地供需双方线下对接平台，今年的土地展聚焦集中供地，为大家带来专业投资策略分析。

好地网总编辑卢丹致辞

接下来，就是好地网、好地研究院带来的满满“干货”！

会上，好地研究院浙江区域院长朱祖渊带来了一份详尽的《长三角土地市场形势分析报告》，从政策、市场、房企这三个土地市场的核心要素切入，详细剖析了2021年长三角区域的土地市场形势。

今年1-5月，长三角城市（江浙沪）涉宅地总出让面积为4641万方，同比增加11.1%；总出让金9537亿元，同比增加49.1%；成交楼面均价9729元/㎡，同比上涨33.2%，涨幅显著，苏北多个城市涨幅尤其明显；涉宅用地平均溢价率为25.8%，也达到近几年高位水平。

此外，长三角区域首批地块除上海外已基本完成出让，177宗地块，总出让金额达3139亿元，其中125宗地块达到各自封顶价，占比高达70.6%。

好地研究院浙江区域院长朱祖渊主题演讲

朱祖渊认为，集中供地新政后，长三角区域的土地市场步入了新的格局。

政策方面，上半年，长三角各城市针对土地、新房的政策都在层层加码，“房住不炒”的基本面始终没有变；

市场方面，从楼面均价水平来看，虽然各城有政策区别，地价变动格局有不同，但总体来看，长三角区域还是存在地价涨幅趋高、利润空间缩小，越来越多的区域存在加预期拿地的现象。

针对如今越来越普遍的品牌房企“下沉”的现象，好地研究院资深研究员徐路加发布了一份颇具针对性的投资专题报告。

徐路加表示，以万科、建发、保利等为代表的top房企今年在非集中供地城市的拿地额都有增长，下沉迹象明显。

好地研究院资深研究员徐路加作专题报告

“下沉“是为了寻求更多机会。那么，房企“下沉”又有哪些路径呢，徐路加提出了5点：

1、“下沉”到能级低一些的城市，适合需要维持市场规模的房企；

2、“下沉”到县级市，适合对利润率有一定要求的房企；

3、“下沉”到核心城市环线区域，适合有一定规模要求的房企；

4、深度“下沉”布局乡镇，适合追求利润率、对规模要求不高的房企；

5、通过勾地的方式“下沉”，适合综合型房企。

下午的会议专题研讨会以“集中供地下策略分享”为核心话题。

据好地研究院监测，22个重点城市首批地块已全部挂牌，其中17个城市已成交完毕，2个城市部分地块已成交，上海、武汉的首批地块正在挂牌，成都首批地块这几日正在出让中，进度快的城市如厦门已挂牌第二批地块。

此外，还有一些城市如嘉兴、金华、湖州、徐州等，主动加入了集中供地行列。好地网总编辑卢丹认为，集中供地，未来或将成为房企拿地时的常态性挑战。

好地网总编辑卢丹分析22城集中供地情况

卢丹认为，在土拍政策方面，22城之中，有15个城市采用了“一刀切”的竞拍规则，即一个城市的所有地块采用同样的土拍规则，“一地一策”的城市较少，差异化竞拍的城市相对较少。

具体规则方面，竞配建/自持出让的城市占比则超过一半，大部分城市在首批集中供地的规则都延续了此前的政策。

市场方面，虽然集中供地政策的目标在于平抑地价、降低房企拿地的集中度，上半年供地量也有所增长，但总体来看，平均成交楼面价相比于供地量增长更为迅速，尤其是长三角地区，即热度还在上涨。

从已经成交的城市竞拍结果来看，城市之间分化明显，热门城市的竞争更趋激烈，热度低的城市则有较多地块底价成交。

22城土拍规则

从房企来看，以首批地块已成交的17个城市情况为例，TOP10房企的拿地金额，占比34.8%，涨幅近3成。另外，在拿地金额TOP10的房企中，央企国企占了一半。

最后，卢丹对长三角区域杭州、宁波、南京、苏州、无锡这几个“两集中”城市的首批拍地情况做了点评和后市判断。以杭州为例，她认为在目前自持不断涨高的情况下，接下来杭州的拍地政策可能作出一定的调整，如新增“竞品质”要求,取消勾地等。

具体到每个城市的房企拿地榜，可扫描下方二维码进入好地播报小程序查看。

好地播报小程序二维码

对房企来说，参加土地展的目的，除了充分了解市场行情，还要得到实打实的地块信息，为下一步拿地做准备。

好地研究院执行院长方晓泉对参展单位的重点推介地块的分布、周边行情都作了详细介绍。此外，对长三角区域诸如杭州、宁波、南京等城市，第二批可能公告的地块，方院长在现场作了介绍。

好地研究院执行院长方晓泉推介重点地块