好地网5月29日消息（研究员 徐路加）今天，萧山、临安两宗宅地出让。

其中，德信竞得萧山所前板块宅地，成交楼面价11060元/㎡，溢价率16.41%；

中天竞得临安锦北宅地，成交楼面价10017元/㎡，溢价率17.85%。

地块成交情况

地块分布（来源：好地大数据）

最终成交结果均低于本网前瞻预期：

萧山所前地块，预期溢价率超过20%，最终为16.42%；

临安锦北地块，预期溢价率在22%左右，最终为17.85%。

从今年以来各地块成交结果分析，或反映出近期市场几个特点：

一、溢价率下降的原因是什么？

今天的两宗宅地，平均预期销售利润率为8.94%，是今年5月份单日成交的纯宅地平均预期销售利润率最高的；平均溢价率16.6%，也是5月份单日纯宅地平均溢价率最低的。

从今年杭州市区宅地平均溢价率和利润率月度数据来看，今年行情最热的时间点在4月份，成交的20宗纯宅地中，平均溢价率达到25.57%，有11宗地块溢价率达到封顶。

5月中上旬，仍有5宗地块达到封顶，但近期只有新街地块达到封顶，溢价率有所明显。

今天两宗宅地利润率走高、溢价率下降，这是什么原因呢？

1、与所处板块处于外围区域有关

从溢价率来看，今天两宗地块所在区域溢价率并不是太高。

所前板块可视为南部卧城向南延伸，而南部卧城板块近两年出让的宅地，除近期的滨江集团地块外，此前溢价率不高，为13.7%；

同样，临安锦北板块近两年平均溢价率也仅为15.3%，临安全区平均为13.6%，这与新房普遍摇号的主城区板块相比，市场热度差异较大。

2、 德信中天拿地较谨慎，以往合作开发的方式并不少见

从今天报名房企数量看，均低于10家，其中临安锦北地块低于5家。房企报名少，也在一定程度上影响了最终竞拍热度。

二、本土房企在限价地推出之后，拿地比例一直在上升

近期成交的地块，杭州本土房企拿地较多，如顺发、中天、华景川等，今年拿地数量最多的滨江、杭州大家、绿城等也是本地企业。若将总部迁到杭州的德信、祥生等都统计在内，近期本土房企拿地比例有上升趋势。

以2019年起进行统计，2019年上半年成交的地块中，本土房企拿地金额占比仅32.2%；而2019年下半年成交的限房价地块，本土房企占比上升到40.84%。

今年继续大幅上升，特别是进入到今年2季度，杭州市区出让的38宗限房价地块中，本土房企竞得21宗，拿地金额占比达到54.78%。

本土房企拿地比例上升，可能出于以下原因：

1、滨江拿地量暴增推高本土房企拿地占比。2019年上半年，滨江拿地4宗，拿地金额仅占比9.0%，今年已拿下5宗限价地，占总金额的14.9%，一家就新增了5.9个百分点，从而推高了整体的比例。（本土房企的占比为51.4%）

2、限价地推出之后，虽然比之前的盈利确定性提高，但外来房企因考核标准、决策效率与可供选择的城市与机会较多，所以对在杭州拿限价地持谨慎态度。

而本土房企由于扎根多年，对区域市场的风险更为熟悉，更具有成本把控能力，今天拿地的德信、中天就具有这个优势。

三、为深耕板块而补仓是近期房企拿地的共同特征

今天的两家得主，中天、德信，都属于在熟悉的区域深耕补仓。

在熟悉的地区拿地，相比其他房企，对于区域情况有深入的了解，在前期品牌树立下，也相对降低了未来销售的不确定性。

如近期保利补仓新街板块、华景川补仓余杭经开区、大家房产补仓大城北、滨江持续补仓萧山经开区和钱江世纪城等。

1、德信补仓萧山南部

德信，对于萧山南部板块较为熟悉，此前在萧山南部卧城板块和戴村镇都有布局。

萧山南部卧城的两个项目德信·市心府和德信碧桂园·印江南均已售罄。

戴村的在售项目德信·时光之宸，可售库存8.62万方，以项目目前的销售形势，预计年内即可清盘，亟需有新项目补充。

德信萧山南部竞得地块分布（来源：好地大数据）

德信萧山南部拿地情况

2、中天补仓锦北板块

2018年以来，中天在杭州共竞得8宗涉宅地，其中有5宗在临安区，而锦北板块是其重仓区域。本宗地块是中天在锦北板块的第3宗地块，3宗地块占中天2018年以来在杭州拿地金额的29%。

2019年6月14日，中天竞得本次地块东侧紧邻的临安区锦北单元C-R2-10地块，在售案名中天雅境；

另外，2018年1月31日，还竞得了锦北街道竹林村临中西侧地块，后与万科合作，在售案名中天万科·启宸。

含今日地块，中天目前在锦北板块总库存17.69万方，以中天近一年在锦北板块销售面积10.33万方计算，预计可持续供应一年半以上。

中天锦北板块地块分布

中天锦北板块拿地情况