好地网4月1日讯（研究员 王迪）今天，苏州市区成功出让8宗涉宅地块，成交总金额124.05亿元，平均溢价率6%。

总体来看，本场土拍与上周1号公告的出让情况一脉相承，表现出市场热度较高，但受一次性报价有效区间限制，地价总体保持平稳的现象。

地块成交信息表

地块位置分布图（来源：好地大数据）

一、华地、创敬发展首进苏州，建发、金地、新城、中铁建、卓越成功补仓

今天土拍中，2家房企首入苏州：

1、华地经过一次性报价后，最终以楼面价10244元/㎡竞得吴中区胥口7号地块；

2、创敬发展底价竞得出让要求较严苛的吴中区太湖新城9号商住地块，成交楼面价8355元/㎡。

5家房企深耕房企成功补仓：

1、建发以楼面价15451元/㎡竞得相城区中心城区11号宅地，止步“封顶前一手”，目前建发在苏州市区3个项目（4宗地块）待入市，总建面33.88万方，分别为2019年8月以楼面均价15792元/㎡竞得的吴江太湖新城2宗连体宅地、2019年9月以楼面价9268元/㎡竞得的吴中区胥口28号商住地，以及今天竞得的相城中心城区11号宅地；

2、卓越以楼面价11627元/㎡竞得吴中区甪直8号地块，继上周三（3月25日）竞得吴中区越溪1号宅地后，成功再度落子苏州市区；

3、中铁建以楼面价17541元/㎡竞得相城区高铁新城12号地块，楼面价为高铁新城板块第二高（目前建发泱誉项目宅地为板块内最高地价，成交于2016年5月，楼面价17897.7元/㎡）目前中铁建在苏州市区已有3个项目，分别为园区在售的花语江南（2016年12月以27757元/㎡的楼面价成交，需现房销售）、待入市的姑苏古城47号宅地（2018年1月以43167元/㎡的楼面价成交，需现房销售），以及今天竞得的相城区高铁新城12号宅地；

4、金地以楼面价13591.5元/㎡竞得高新区浒墅关16号地块，布局苏州新区第四子，目前金地在苏州市区3个项目待入市，总建面39.35万方，分别为2019年4月以楼面价8148元/㎡竞得的相城望亭中环西熙里项目宅地、2019年11月以楼面价11134元/㎡竞得的高新区46号宅地，以及今天竞得的浒墅关16号宅地；

5、新城包揽园区胜浦2宗连体宅地，成交楼面价分别为18000元/㎡、18362元/㎡，目前新城在苏州市区储备不多，此次首次进驻园区，竞得约18万方的建面，成功补仓。

二、取消“封顶”、“现房”销售限制要求后，一次性报价或成房企拿地新常态

据好地大数据统计，自3月25日以来，苏州大市4场土拍成功出让18宗涉宅地块，14宗没有“封顶”、“现房”销售限制要求的地块中，有10宗进入到了一次性报价阶段才最终确认竞得者，占比71.4%。

目前苏州大市21宗挂牌中的涉宅地块，均未设置“封顶”、“现房”销售要求，结合近期房企资金相对充裕、拿地需求较高的情况，四月份，房企通过一次性报价在苏州拿地或成新常态。

为应对这样的拿地新模式，好地网认为房企有两点值得关注：

1、多寻求合作机会：一方面合作拿地可以分担风险，另一方面则可以保障更充裕的资金，通过多用“马甲”的方式，增加最终拿地“中奖率”。

2、关注一次性竞价成交规律：观察苏州1、2号公告通过一次性报价才最终确认竞得者的8宗地块，成交价全部低于一次性报价有效区间的中间值，差值幅度分布在0.08%-0.71%，且表现出越是竞争激烈的热门地块，差值越小的特点。

附：地块成交价与一次性报价区间对比情况