文/好地网 徐路加

今天（4.22），萧山区两宗核心宅地出让，竞争激烈，本土包揽且均拍出高溢价。

从整体房企的参与度（均有超10家房企参拍）、高溢价的结果来看，虽然近期关税战激烈，但对房企拿地的预期影响较小。尤以市北板块为代表，核心板块、核心地段的涨价趋势仍在。

● 绿城以31.13亿元、59.39%溢价竞得萧山城区市北单元XS070101-26地块，成交楼面价达到35066元/㎡，创下板块名义楼面价新高，相比东南侧本月初兴耀地块，上涨6353元/㎡，涨幅达到22.1%。

● 滨江集团以13.6亿元、74.4%的溢价竞得湘湖单元（闻堰北片区）XS160101-01地块，成交楼面价19306元/㎡。

虽然都是高溢价，但是对比来看，有一定差异性——

市北有加预期特征。

超预期的竞争（本网前瞻预期超40%）下，地块保本房价达到5万元/㎡左右，结合部分低层业态溢价，整体价格或在5.5万/㎡左右。

高层部分5万/㎡左右的预期，相比板块此前限价上涨1万元/㎡左右，相比周边较高品质二手房至少上涨5千/㎡，已直逼世纪城南。

地块航拍图

湘湖新城的闻堰低密地，呈现一定的谨慎。

高溢价主要是起价相对较低（本网前瞻预期有望破百），地块仅1.1的容积率，可以纯低密打造，不到2万/㎡的楼面价，售价对标北侧仅一河之隔浦沿的4万/㎡高层价格，即可实现近20%的预期销售利润率。

小区位上，非一线江景和南侧山体的影响，或较大程度上影响了房企的价格预期。

地块航拍图

绿城本次拿地价相比四月初兴耀地块上涨超20%，但实际两宗地互有优势，更大程度上显示的是对于拿地节点的把握和追逐最优地段的投资方向。

4月初出让的兴耀地块容积率仅1.8，可设置更高比例的低层业态（规划12幢4F排屋和3幢17F高层），但因后续有地块将拍，一定程度上影响房企的出手坚决度。

本次绿城地块容积率2.2，但小环境更优，东西向展布、北靠解放河。作为板块最优地块，叠加目前板块及周边供地暂缓，尤其近期南侧天街落地预期，进一步增添市场信心。

同样逻辑下，湘湖新城后续将有一线湖景资源低密地推出，或是本次闻堰地块相对不达预期的重要因素。

好地研究院认为，当前阶段无论是房企投资还是市场的需求，无疑瞄准的是改善性住房，包括今年《杭州市进一步开展住宅品质提升工作的实施意见》、《杭州市住房品质提升设计导则（试行）》的发布，均在引导市场从限价时期走“量”到非限价时代重“质”发展。

改善时代，需要有契合的产品、地段空间。这也是今年供地的方向，包括本次两宗、4月18日首发执行住房品质提升导则要求的3宗地块，都是契合这样的需求。

改善时代，需要慢下来！同区域推地有合理的市场消化期、有差异化的产品结构业态打造空间，防止同类产品集中上市引发同质竞争。

改善时代，也需要有一定的政策支持。如针对符合条件的高品质项目，增强信贷支持、降低融资成本等。