好地网8月25日消息（研究员 颜景椿）7大城市、12家政府单位、4场沟通会、300余位政企代表、200余宗好地亮相……今天，杭州2022长三角土地展举办，政企双方、好地专家齐聚一堂，共探市场形势，商谈投资机遇，盛况空前。

这是好地网连续举办的第八届长三角土地展，也是参展城市最多的一届，结合时下的市场形势，今年的土地展主题为“分化下的应对”。

在行情两极分化的形势下，长三角土地展成为了政企双方面对面沟通、携手共赢的平台，好地研究院独家出品的市场形势分析报告，及板块投资价值分析白皮书，也为参会嘉宾提供了全面客观的市场剖析和投资指引，受到房企的欢迎。

长三角土地展现场

本次活动吸引了长三角区域七大重点城市、12家参展单位到场，他们分别是：杭州（萧山区、临安区、钱塘区、临平新城、淳安）、宁波（慈溪、象山）、绍兴、台州（椒江）、嘉兴（桐乡）、无锡、南通（海门）。

其中，不少参展单位组团前来，如杭州萧山区内10大重点做地平台悉数到场，无锡市内7大区域齐齐来杭参展，诚意十足。

前来现场的房企代表超过250人，其中有多年陪伴土地展的“老朋友”，包括保利置业、保利发展、绿城、滨江集团等布局全国、深耕长三角的品牌房企；也有一些新面孔，如杰立、驭远地产等。在新的市场格局下，新的投资机会频频涌现，他们有的已经在核心城市出手拿地，有的正在挖掘新机会，而本次土地展，恰是不容错过的“灵市面”好机会。

还有更多没能亲临现场的房企，则通过好地网视频直播平台“云参展”了这场盛会。下午的“长三角潜力投资板块价值白皮书发布暨重点城市地块推介会”全程视频直播，过千人观看。

今天，现场设置的12个展位上可谓是干货满满：城市宣传片、读地手册、地块详情展板……更有供地部门负责人专门作地块详解。现场气氛热烈，各位房企投资人忙着在展位间搜集资料，与政府人员交换名片、添加微信，碰上感兴趣的地块，更是要细细研究一番。

今年土地展除了“展+会”的设置，还别出心裁地分别在上下午设置了四场专场沟通会，分别为：

1、长三角土地市场形势精准沟通会；

2、萧山专场精准沟通会；

3、长三角潜力投资板块价值白皮书发布暨重点城市地块推介会；

4、无锡专场精准沟通会。

其中萧山、无锡两场定向邀约的闭门沟通会，让供需双方的政企代表面对面讲“心里话”，更是备受政府和房企的欢迎。房企畅所欲言，政府答疑解惑，会议持续时间都远超预期。

四场沟通会现场

今年是土地市场的分化之年，一方面核心城市、核心板块依然长线飘红，拿地通常需要摇号，能不能拿到地要拼实力，更得拼运气；另一方面，大部分城市土地交易量价走低，所推地块往往只能靠地方城投托底。

这样的市场，如何面对？好地研究院浙江区域院长朱祖渊从第三方研究的角度带来了长三角区域市场分化报告，对时下长三角土地市场的分化特征进行了剖析，并给出了策略建议。

好地研究院浙江区域院长朱祖渊

先来看整体的分化格局。据好地大数据，2022年1-7月，长三角26个城市涉宅用地总出让面积为3892万方，同比下降44%；总出让金7890亿元，同比下降40%。这其中，还有相当比例是地方城投公司的托底，如浙江城投拿地额占比达30.1%、江苏城投拿地额占比达到57.1%，同比去年增幅分别高达223.5%、213.1%。

在量价齐跌的市场行情下，分化则体现在不同城市、不同房企之间。

城市方面，若将长三角各城按照能级分梯队，仅位列第一梯队的上海1-7月涉宅地成交金额同比去年有所上升，位列第二梯队的核心6城（杭州、宁波、南京、苏州、无锡、合肥），除合肥外，其余5城的出让金同比均有下跌，但降幅相对较小，整体降幅为14.7%；而位列第三、第四梯队的其他地级市以及县级市，涉宅地出让金额跌幅均超过60%。

房企方面，若将拿地房企分成央国企、民企、混合制房企以及城投公司4类，则民企拿地金额同比降幅巨大，央国企、混合制企业拿地占比基本持平，城投公司则可以说是“异军突起”。

以浙江为例，1-7月，民企在浙江涉宅地市场的份额从去年同期的62.3%降至39.7%，城投公司拿地的市场份额则从去年的5.1%上涨到今年的30.1%。

朱祖渊先生认为，行业处于两极分化的状态下，市场的转机，可能随着持续加码的政策出台而慢慢显现。对三四线城市而言，政府扶持力度要超过一二线城市，才会对市场有足够的吸引力。

而对房企来说，投资若集中在单一城市，可能面临较大风险。朱祖渊认为，一些正在调整“蓄势”、具有发展潜力的城市，将受到更多房企的关注。

那么，哪些潜力板块值得关注？会上，好地研究院执行院长方晓泉发布《长三角潜力板块投资价值白皮书》，对长三角重点城市的潜力板块进行了分析：

整体来看，如今在核心城市、核心区域尤其是库存低、流速快，有一二手房倒挂红利的城市（板块），如上海、杭州等城市核心区拿地难度依旧比较大，房企拿地利润率也相对较低（6%-8%）；而库存中等、流速较快，拿地利润中等（8%-12%）的城市（板块）则可能会随着市场政策的风向迎来进一步分化。

白皮书也对上海、杭州、南京、苏州、宁波、无锡等长三角重点城市的各大板块进行了剖析。以上海、杭州为例，好地研究院认为，上海中心城区范围内如大虹桥、浦东外环内、嘉定新城、松江新城等板块，市场热度都比较高，拿地难度相对较大；

杭州则是钱江新城、钱江世纪城、申花等核心区域热度较高，但利润率仅在5%-8%左右，竞争难度较大，一些规划重点发展板块如北部新城、运河新城等，拿地难度相对较低，未来发展前景较好，可积极考虑布局。

而像台州、无锡、绍兴等城市，随着政策逐步放松，改善需求逐步释放，房企们则可作为投资意向区域积极关注。

扫描二维回看直播

今天，250余家品牌房企代表到场，除了想要拨开迷雾读懂市场，更是冲着获取好地而来。土地展当然没有让房企们失望，七大城市的12家参展单位，共携了200余宗好地亮相。

除了展位上与房企们面对面沟通，在下午的重点地块推介环节，萧山区、钱塘区以及慈溪市供地部门的领导上台对地块做详细推介。

【萧山区】

重点推介14宗，总面积893亩

本次土地展上，专门设立了萧山区的精准沟通会，萧山区十大重点平台共计带来了下阶段拟出让地块79宗，总面积达到9600余亩，体量庞大。其中14宗重点地块，由杭州市规划和自然资源局萧山分局党委书记、局长沈柏潮在会上详细介绍，总面积893亩。

地块覆盖钱江世纪城、萧山经开区、湘湖、南站新城、萧山城区、会展新城、临浦、瓜沥等多个重要板块。

杭州市规划和自然资源局萧山分局党委书记、局长沈柏潮推介地块

地块分布

【钱塘区】

重点推介17宗，总面积约1006亩

钱塘区参展地块总计17宗，总面积约1006亩，既有位于金沙湖核心的地块，也有位于东部湾新城、江海之城这两大钱塘区新星板块的地块。杭州市规划和自然资源局钱塘分局土地储备中心王扬飏对这些待嫁地块做了详细解读。

杭州市规划和自然资源局钱塘分局土地储备中心王扬飏做地块推介

地块分布

【慈溪市】

重点推介8宗地，总面积809亩

慈溪市参展地块总计8宗，总面积约809亩。其中，位于慈溪中心城区的新城河区块是供地重点，8宗地块中，6宗位于新城河区块。

慈溪市自然资源和规划局土地储备中心主任黄黔对慈溪投资环境和地块做详细解读。

慈溪市自然资源和规划局土地储备中心主任黄黔推介慈溪的好地

除了以上3个详细推介的区域，杭州临安区、临平新城、淳安千岛湖、宁波象山、绍兴、台州椒江区、嘉兴桐乡等地的优质地块通过读地视频的形式集体亮相。

以下为各展位的推介地块，具体详情，可关注小程序“长三角土地展云展厅”，进入各城市展厅查看：

*注：除已挂牌地块外，其余地块指标以最终公告为准

各参展单位的地块详情，好地网还将带来后续报道，敬请关注！