核心提要：
1.两项新高
2.重点房企点评
3.风向微变
4.后市如何？
文/好地研究院首席研究员 方晓泉
今天（6.15），主城区上半年最后一场出让会，两宗宅地和两宗商地成交，共吸金64.3亿元。
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出让会现场
其中，葛洲坝以总价431767万元竞得蒋村单元XH0607-04宅地，楼面价31698元/㎡，溢价率70%，自持面积比例44%。
报名单位18家：大家、绿九（绿城九龙仓）、佳兆业、绿建（绿城建发）、杭房、葛洲坝、招商、宋都、中粮、上坤、保利、天阳、中海、景瑞、和昌、融信等。
天阳以总价97940万元竞得丁桥单元R21-05宅地，楼面价17167元/㎡，溢价率70%，自持面积比例34%。
报名单位17家：绿城、大家、杭房、葛洲坝、招商、宋都、上坤、中粮、天阳、港中旅、中海、景瑞、广宇、和昌 、德信、丁桥指挥部、融信。
安徽置地以总价50568万元竞得翠苑单元XH0905-14商业用地，楼面价12740元/㎡，溢价率为61%。
杭州本邦实业有限公司以底价62551万元竞得转塘单元XH1812-07地块，楼面价5381元/㎡。
地块成交情况
两项新高
从出让会的过程和结果看，今天蒋村和丁桥宅地的争夺战，依然十分激烈，表现在：
1.首轮加价幅度创新高
之前几次拍地，都是挂牌期间溢价先达到49.9%，现场竞价第一轮达到封顶价；而这次更“疯狂”，现场竞价直接在底价的基础上，第一轮就跳价70%，达到封顶价；这也反映出开发商对于行情有统一认知。
2.住宅部分自持比例创下主城区新高
在今天之前，主城区范围内，一宗地块住宅部分自持比例最高的是襄七房地块，为36%（襄七房地块另有商业自持部分），而今天蒋村地块创下了新高，达到44%，丁桥地块也不低，达到了34%。
主城区宅地（含商住）住宅部分自持比例、自持面积（按自持比例由高到低排序）
重点房企点评
葛洲坝（蒋村地块得主）：以央企的身份战略入杭（也可以说再度入杭，2007年葛洲坝曾与绿城合作拿下蓝色钱江地块，后退出），资金实力强，就算自持再高一点，但也没什么大问题。挑战在于葛洲坝在杭州的品牌形象未建立，能否驾驭住蒋村地块？毕竟蒋村地块更适合绿城、滨江、九龙仓这样的企业。葛洲坝是否会像信达一样，通过引进品牌房企合作开发来提高溢价，值得关注。
天阳（丁桥地块得主）：这次拿地，可以说与2016年1月拿下申花宅地如出一辙：后续已经没有项目，不拿不行，不得不高价拿，但选择在熟悉的板块发力，可以降低风险。加上天阳的产品力比较强，值得期待。
九龙仓（跟葛洲坝竞争到最后一轮退出）：一直以来，十分看好蒋村板块，四年前竞拍蒋村地块，跟中节能竞争到最后一轮才退出。之前竞拍翠苑商住地，也在最后一轮才退出。可以看出九龙仓的出价相比过去高了很多，反映出其对于杭州的看好。
大家（跟天阳竞争到最后一轮退出）：跟天阳一样，接下来也将面临无米可炊，但至少富阳还有新的项目，不如天阳焦虑。
风向微变
从过程和最后的结果看，土地市场的热度还是偏高，但通过与不少开发商投资负责人的沟通，好地研究院感觉到，市场的风向似乎变了，确切的说是开发商的心态在悄然转变。
临近年中，有越来越多的房企判断市场的机会将出现在下半年，最迟年底，届时拿地的代价预计不会像现在这么高。
因此，谨慎的房企，比如过去两三年几乎一场不落、经常捡漏的万科、旭辉、新城、碧桂园，还有滨江、龙湖等，尽管最近一年拿地较少，甚至没有拿地，但最近连出场的次数都比较少见。
后市如何？
后市会怎么走，很难精准预测，即使众多房企判断的大方向没错，但如果大家都等到年底集中出手，届时还要看政府的供地量，如果供地持续，那么还有机会以相对较小的成本补仓，但如果供地较少，届时竞争激烈程度可能不比现在弱。
但对于两类房企来说，拿地是当务之急：
第一类以天阳为代表，生存是第一要义，这类房企数量较多；
第二类是央企战略进杭，比如葛洲坝、中冶、联发，虽然数量有限，但竞争力强。