好地网1月10日讯（研究员 楼权）今天下午，黄龙饭店水晶宫，杭州土地市场最主要的供方和需方齐聚一堂，以“2017，如何变成聪明钱”为主题的第四届好地年会圆满落幕。【直播回顾>>>】

本次年会，共邀请了来自杭州、绍兴、宁波等40余家政府及做地单位；以及100余位在杭州土地市场上活跃拿地的开发商代表到场。

今天到场的开发商2016年共拿下了杭州九区62宗土地，出让金1247.5亿元，占2016年度杭州九区出让金总额的77%。

作为本次年会的重头戏，经过3天定向业内邀约投票，以及好地研究院的统计， “2017年度最值得期待的十大板块”、“2016杭州投资规模十强”、“2017年十大最值得期待的楼盘”等6个奖项结果正式公布。

可以说，本次年会是一场业界的盛典，也是杭州土地市场供需双方来的最全的一次聚会。

年会上，好地网推出视频片《2017，如何变成聪明钱》，总结了2016年的杭州土地市场的四大特征，分别是：库存大降、地价激增、房价新高、政策高压。

杭州八区住宅潜在总库存，已经从3291.6万方下降到了2623.5万方， 八区的宅地均价从8578元/㎡上涨到了14194元/㎡， 杭州八区新房均价突破了2010年17605元/㎡的历史顶部压制，达到了18001元/㎡。其中主城区2016年均价达到了24873元/㎡

由于土地市场热情高涨，2016年地价的涨幅远高于房价的涨幅，吞噬了项目的利润空间，产生了预期“缺口”。以成交楼面地价排名前20的宅地作为例子，测算它们的预期溢价率，得出这些项目销售均价平均需比周边在售项目价格上涨16%才能保本，即上涨4718元/㎡以上才能盈利。

好地研究院总结项目盈利能力的重要性要素因素发现：拿地时间位居重要性第一，合作拿地和出货时间分别位列第二第三。

2017 年，面对复杂的市场环境与政策变化，对于开发商来说，不是高价拿到地那么简单了，而是要拿到有盈利希望大的地块，让钱变得更“聪明”才是第一位的，这是一个比前两年更大的挑战。投资研究、合作拿地、项目收购的重要性将日益凸显出来。

过去一年，无论是对做地单位，还是政府，都是辉煌的一年，供需双方都产生了不少赢家。本次年会，好地研究院现场颁发了六大奖项：

▼“2016杭州投资规模十强”的房企，分别是：信达、融信、越秀、龙湖、阳光城、鲁能、融创、绿城、滨江、万科。

▼“2016浙江（十市）投资规模四强”的房企，分别是：中梁、德信、碧桂园、祥生。

▼“2016年度杭州并购王”的房企，分别是：融创、万科。

▼“2016入杭新锐房企”的房企，分别是：鲁能、和昌。

▼“2017年十大最值得期待的楼盘（2016年十大好地）”，分别是信达中心、绿城建发·凤起潮鸣、滨江保利·翡翠海岸、越秀招商艮北新城项目、融信钱江世纪城商住项目、阳光城未来科技城项目、金隅中铁景芳三堡项目、首开杭州金茂府、鲁能·杭州国际中心、龙湖钱江世纪城项目.

▼而获得“2017年度最值得期待的十大板块”的是：江湾新城、桥东智慧城、临平新城、未来科技城、钱江世纪城、丁兰新城、湘湖新城、大江东·新湾新城、崇贤新城、运河新城。

其中“2016杭州投资规模十强”的房企、“2016浙江（十市）投资规模四强”的房企，“2016年度杭州并购王”、“2016入杭新锐房企”的房企，四个奖项由好地数据库统计得出；而“2017年十大最值得期待的楼盘（2016年十大好地）”、“2017年度最值得期待的十大板块”则是由好地研究院发起，定向业内邀约百位投资人投票评选得出。

会上，部分政府和开发商代表，表达了新一年，对杭州市场的期待和看法。

一、杭州临平新城开发建设管理委员会、财政局局长、余杭城市建设集团董事长杨如芬女士表示，临平新城新的一年利好重重，值得期待，热烈欢迎开发商朋友投资临平。利好主要有以下几方面：

杭州临平新城开发建设管理委员会 杨如芬女士

1、继续做强产业，核心内容是三个小镇：省级特色小镇时尚小镇，已经形成了一定的集聚优势，产业互联网小镇也已报杭州市级小镇，电商小镇在双十一当天成交量达20亿，同比上升100%。

2、三路一环，主要是临平的大交通方面：东湖快速路余杭段、秋石快速路余杭段已正式开工建设，年底，石大快速路余杭段、临平环线快速路也将开工，三路一环将在2018年年底前建成通车。

3、核心区，继续优化配套；南区块，重点在于提升环境；西区块，地铁3号线正式批复，西区块将迎来品牌重塑；

4、近两年控制供地，临平新城去库存成效显著，房价上涨明显，2017年市场值得期待。

二、德信集团副总裁 费忠敏先生表示，要想成为“聪明钱”，拿地要有敏锐的嗅觉和前瞻的判断。

德信集团副总裁 费忠敏

对于现状，费忠敏先生表示，2016年杭州楼市只能用跌宕起伏4个字来形容，在2016年从330政策之后，整个楼市房价开始上涨。G20之后，受到宏观调控政策影响之后，整个市场供应量急剧下滑。金融政策对投资客影响较大，调控对销售市场影响巨大；而因为开发商手上有钱，整体的土地市场到目前为止还是蛮热的。

对于后市，土地市场方面，政府会统筹供应，会有一定量投放到市场，价格上涨空间有限。销售市场方面，销售均价会持续稳定，成交量可能会在16年的基础上适当的盘整。

三、碧桂园浙江区域总 欧阳宝坤表示，目前地价已经很高，新的一年拿地会更谨慎，但是遇到优质的项目，还是会果断的出手。碧桂园从一线城市到四线五线城市都有布局，目前在浙江已经有40个项目，未来在浙江的投入还将进一步加大。

碧桂园浙江区域总 欧阳宝坤

【复地陈义】

趋于平稳，稳中有建，保持乐观态度

问：请问你对房地产市场后市的看法？

答：2017年是关键性的一年，不仅需要关注房地产，更需要关注市场。我们保持谨慎乐观的态度。

问：请问您未来拿地计划如何？

答：趋于平稳，稳中有建。2017年上半年是拿地的好时机，我们的目标是拿杭州核心区域的核心地块。未来会进行转型，杭州周边1小时经济圈内，若有1000亩以及以上的大区域地块，会是投资目标。

【首开金茂庆隆地块营销总监陈巍】

2017年将奉献一座完美的金茂府

问：在刚刚过去的2016年，您对杭州楼市最大的感受是什么？

答：2016年是整个杭州潜力大爆发的一年，经过前几年的沉寂和波动，在利好集中释放的2016年，杭州房地产发展潜力，包括城市发展潜力得到了集中释放。如果回首再看的话，这也是一个可以预见的景象。非常完美的2016年。

问：首开杭州金茂府接下来的节奏是怎么样的？

答：首开杭州金茂府目前还在整个产品的升华阶段。金茂府作为金茂整个产品系的扛鼎之作，同时也是倾注了全公司精力打造的升级化产品，在产品基础上经过了几轮的调整和升级，包括配置、标准、细节等。17年将会为大家奉献一座完美的金茂府，对未来充满期待。

问：您对2017年杭州市场怎么看？

答：杭州是最具潜力的新一线城市，在这个城市定位之下，我个人认为未来的房产走势还是比较乐观的。即使会有一些政策调整，但是在整个市场表现之下，杭州有属于自己的潜力、空间。我个人对2017年的预期是稳健的，不会出现比较大的波动。

【香港兴业林红】

耦园春节后和大家正式见面

问：在刚刚过去的2016年，杭州楼市跌宕起伏，那么您对2016年杭州楼市最大的感受是什么？

答：希望是四季如春，楼市的正常波动，大家都有过经历。从总体来说，杭州在国际的大舞台，在2017能正常发展。

问：我们兴业在杭州有个耦园项目，大家非常关注，项目何时启动，以及开盘预售时间，您能为大家做个简单介绍么？

答：我们的项目进度目前在最后一个阶段了，希望能在春节后和大家正式见面。

问：2017年兴业在杭州土地市场仅此一个项目，接下来企业有何拿地计划？

答：我们已经密切关注杭州几个地区的土地市场，我们也希望在17年起码再多拿一个项目。一直以来，我们对城西区域，包括未来科技城是比较熟悉的，但是，也会关注杭州其他区域合适的土地，我们是把目标放在整个大杭州。

问：对杭州2017年楼市走势您是如何看待的？

答：经过一轮比较急的升势之后，现在购房者在比较冷静的情况下，找一些品质好的楼盘。我觉得2017年改善需求还是较多存在的，高品质，有亮点的楼盘还是会受到购房者关注的。