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核心提要：
一、市场规模同比增长，低密供应占主导
二、核心地块竞争激烈，部分地块热度超预期
三、市场化房企积极拿地，城投占比下降
好地网3月31日讯（研究员 周吉羊） 2025年一季度，苏州土地市场整体呈现回暖趋势，体现在以下维度：
1、供应规模大幅提升，市场进一步向品质化升级；2、优质地块引发争抢，次核心地块热度超预期；3、市场化房企占比提升。
一、市场规模同比增长，低密供应占主导
2024全年，苏州大市成交商品住宅地块共18宗，总面积52.6万方（788亩），总出让金121.6亿，平均楼面价17840元/㎡。（注：统计范围住宅、商住，下同）
同比去年，面积增长38.4万方，增幅271.9%；出让金增长64.8亿，增幅114.0%；楼面价下降12850元/㎡，降幅41.9%。
除常熟市外，其余区域均有地块完成出让。
工业园区成交2宗，面积11.1万方，总出让金67.5亿，列所有区域榜首，占全市比例55.5%。
苏州各区域2025年一季度出让情况
同时，在政策的引导下，供应结构性调整持续深化。
18宗商品住宅地块平均容积率1.30，为近年来新低。其中，容积率在1.6以下的地块占比近九成，容积率在1.1以内的极致地密地块占到1/3。
二、核心地块竞争激烈，部分地块热度超预期
从最直观的溢价率指标来看，一季度全市18宗成交宅地平均溢价率19.07%，创近年来同期新高，同比2023年（14.51%），上升4.56个百分点。
溢价率的上升来源于整体市场预期的回暖，不仅核心区（奥体南、湖西）地块竞价超过百轮，次核心（高铁新城）热度也超过预期。
2月19日，绿城经过124报价后斩获奥体南宅地，成交价14.3亿，楼面价26754元/㎡，溢价21.61%。
1个月后（3.21），经过182轮、2个小时的激烈竞价，最终溢价45.3%，绿城以总价53.2亿竞得湖西地块，楼面价40684元/㎡，创板块地价新高，较华润湖西观云地价涨幅14%。
3月12日，相城区高铁新城1宗宅地成交，由远东宏信&高铁国资溢价5.52%竞得，成交价5.4亿，楼面价15828元/㎡。
此外，新区狮山、昆山周市等部分属性并非上乘地块，也有竞争产生，但溢价不高。
三、市场化房企积极拿地，城投占比下降
2025年一季度，苏州大市商品住宅地块出让金达121.6亿元。
本地城投类房企拿地占比22.0%，较2024年同期（31.2%）下降9.2个百分点。
大型央企和国企占比11.4%，中电建竞得一线独墅湖低密地块，远东宏信布局高铁新城，苏高新溢价0.8%拿下狮山商住地。
民营、混合制房企担当拿地主力，其中绿城梅开二度拿下园区2宗地，龙湖补仓吴中主城，苏州高铭、昆山盛航、昆山金澄等中小房企也有斩获。
附：2025年一季度苏州出让地块明细
