“展+会+访”，萧山区二季度土地招商全面开展

核心提要：

一、六大平台亮相土地展

二、精准沟通会推介好地

三、相关走访象屿总部

好地网4月20日消息（研究员余依依） 今天，2023长三角土地展在上海国际会议中心召开。本届土地展长三角21城（市、区）参展，总计300余宗好地亮相，参展规模创历届之最。

本届土地展上，萧山率领六大做地平台齐齐亮相，与房企面对面交流，对接拿地需求。

昨日，萧山已于上海成功举办“亚运国际城、数智新萧山”萧山区2023年土地招商精准沟通会，会议吸引近20家房企代表参与，政企双方积极沟通，畅谈萧山投资机遇

今天上午，杭州市萧山区储备中心主任赵利军还带队走访象屿总部，并与象屿相关负责人进行座谈交流，深入了解彼此需求。

萧山，位于杭州钱塘江南岸，产业发达，经济活跃，人民富足。一直以来，萧山的城市竞争力有目共睹，钱江世纪城核心地位步步提升，一系列高能级城市配套先后落地。而杭州亚运会主办地的身份，又把萧山推到了世界的聚光灯下。

在杭州最新的国土空间规划中，萧山又有多地被划入主城区，萧山的城市能级又再提升。

种种机遇下，萧山以本届长三角土地展为契机，以“展+会+访”三种形式，全面开展萧山区二季度土地招商。

一、六大平台亮相土地展

今天的土地展上，萧山区钱江世纪城管委会，萧山经开区管委会、湘湖旅游度假区管委会、萧山环投集团、萧山交投集团、萧山产发集团等6大主要平台集体亮相，参展地块近60宗。

长三角土地展萧山展位

展会上，对萧山感兴趣的房企纷纷来到展位，与供地部门的工作人员直接面对面，详细沟通供地计划、政策要求、城建规划，对接拿地需求等。

二、精准沟通会推介好地

“亚运国际城、数智新萧山”萧山区2023年土地招商精准沟通会，是2023长三角土地展的第一场会议，也很符合萧山人向来的勇立潮头的精神。

会议上，萧山区相关负责人将向与会房企介绍萧山区城市价值，推介优质土地资源，好地研究院也从专业视角解析萧山区的投资价值。

房企对萧山也饱含投资热情，包括中交地产，华润，中建三局，恒基兆业，中柏逸德等全国性央国企、港资及优质民营企业的领导亲临现场，与萧山区政府相关负责人热切交流，探讨萧山投资机遇。

本次会议由萧山区人民政府主办，杭州市规划和自然资源局萧山分局承办，好地网、好地研究院策划。

会议现场

1、萧山四大投资价值

会议开场，萧山区投资促进局的童淑宁向与会房企代表介绍萧山区投资环境，邀请大家与萧山共创灿烂未来。在她看来，萧山是一个充满幸福感、敢为天下先、产业生态完备、充满机遇的地方。

萧山区投资促进局童淑宁介绍萧山投资环境

①萧山是一个充满幸福感的地方。萧山是大杭州时代的核心区域，也是未来城市新中心，景观优美，交通发达，配套完善。萧山位于钱塘江南岸，内拥湘湖，山水秀丽，景观丰富。交通上，拥有全国十大机场之一的杭州萧山国际机场以及杭州唯一一座24小时运行的高铁站，积极打造“空铁联运”大型立体交通枢纽，此外亚运会前将开通7条地铁线路，运营里程达102.6公里。生活配套上，拥有学校388所，国内外各类名校入驻；拥有医院67家，不乏优质的三甲、二甲医院；商业方面则有SKP、奥体印象城、华润万象汇等高端商业综合体。

②萧山是一个敢为天下先的地方。萧山的经济发展一直处在全国的前列，是大陆综合实力最强的区（县市）之一，是浙江省首个GDP突破千亿元的区（县市）。萧山综合实力强劲，连续多年被列为全国中小城市百强区第6位，2022年地区生产总值2064亿元，拥有上市公司29家，其中世界500强企业2家，中国500强企业4家。萧山当下正大力推进“2+3+X”先进制造业集群体系和“4+4”现代服务业体系，强化高端产业引领，建设具有国际竞争力的现代产业体系。

③萧山是一个产业生态完备的地方。体现在三个方面：①高质量打造产业载体，以四大平台为支撑，以兵团为单位作战；②高起点布局赋能平台，建成浙江大学杭州国际科创中心、北大信息技术高等研究院等重大科技创新平台；③高标准出台支持体系，深入推进“百千万”工程，发布“产业新政48条”，完善产业基金配套。

④萧山是一个充满机遇的地方。当下的萧山面临四大机遇：①是作为2023年亚运会主场馆、主阵地的历史机遇；②是杭州已从西湖时代、钱塘江时代，迈向大杭州时代的时代机遇；③是作为长三角第二个获批的国家级临空经济示范区及“自贸区、保税物流区、跨境电商综试区”三区叠加的战略机遇；④是“萧滨一体化”纵深推进，“中国视谷”扬帆起航的产业机遇。

2、钱江世纪城重点区块及产业介绍

接下来，钱江世纪城相关领导带来重点区块和产业的详细介绍。

相关政府人员介绍钱江世纪城重点区块

钱江世纪城向北与钱江新城拥江而立，向西与滨江高新区连城一体。地处中心城区与外围产业区之间，是缝合联动临空经济区、江南科技城与主城区的关键一环，是推动现代服务业和制造业高效联动、城市能级跃升的关键棋。

会上着重介绍了两大重点板块：钱塘湾未来总部基地和世纪城东单元。

钱塘湾未来总部基地定位为浙江省大湾区科技文化创新总部基地，是萧山乃至杭州的下一个增长极、风暴眼、活力源。

世纪城东单元近期作为东西两大板块快速联系的“跳板”开发，远期则作为未来产业发展的“战略储备区”，战略留白，择机开发。

产业方面，钱江世纪城实行“1+2+3”产业发展规划，以“总部”为引领，以“金融、科技”为支柱，以“数字内容、健康体育会展贸易”为特色。

钱江世纪城积极布局“一城一镇一社区一基地”四大产业平台：钱塘江金融城、图灵小镇、国际人才社区、浙江国家音乐产业基地，培育具有核心竞争力的产业集群。

3、20宗萧山好地发布

优势满满的萧山，接下来将推出哪些地块？杭州市萧山区土地储备中心副主任丁郡带来了20宗好地。

杭州市萧山区土地储备中心副主任丁郡推介萧山区2023年重点地块

20宗地块总计出让面积1365亩，包括18宗宅地和2宗商住地，分布于钱江世纪城4宗，江南科技城1宗，萧山市北2宗，新街2宗，湘湖新城4宗，新塘4宗，老城区1宗，南部新城1宗，临浦1宗。

地块位置分布

4、好地研究院：萧山房地产市场的五大机遇

好地研究院浙江区域院长朱祖渊通过专业数据的解读，阐释他眼中的萧山价值。

好地研究院浙江区域院长朱祖渊做萧山区投资价值报告

萧山是浙江经济强区，也是杭州房地产市场主力区域。近五年萧山土地出让金占杭州市区总出让金的22.1%，新房成交面积占比也达到了21.3%。房企积极看好萧山，外来企业持续进驻，2022年至今参拍房企超过60家，萧山今年一季度出让地块均达封顶。

萧山是杭州未来的新中心，钱江世纪城、江南科技城等均被纳入杭州中心城区。产业上，萧山积极打造高能级平台，未来产业活力还会进一步提升。借助亚运的东风，萧山的城市影响力进一步提升，城市配套进一步完善，城市基础面貌跃升。

朱祖渊表示，目前杭州政策松绑稳定预期，市场快速反弹，销售端热度持续回升，土地市场也不断升温，已呈现明显外溢迹象，今年一季度三次集中出让，平均溢价率达到9.9%，平均封顶率达60.7%，显著高于2022年水平。

在此背景下，萧山房地产市场迎来五大机遇：

①低库存背景的反弹力。萧山区目前总库存仅260万方，处于近年来低位，总去化周期仅18.3个月，多个板块总库存低于10万方；

②市场预期持续向好。政策放宽刺激萧山市场迅速反弹，目前萧山限购严格区域均有明显的限价红利，限购优化区域成交量明显增长；

③满足不同房企的拿地需求。萧山各板块新房限价从1万2到4万7不等，不同的板块梯队可满足不同房企的拿地需求。

④核心板块具有明显的限价红利。钱江世纪城、萧山市北、老城核心和湘湖新城等核心板块受市场影响小，有较大的限价红利，新房去化速快。

⑤高成长性板块有合理的利润空间。江南科技城、南站新城、南部新城、义桥等高成长性板块虽然相对外围，但拿地利润空间大，在差异化竞争格局下，有望实现高收益。

5、总结致辞

最后，杭州市萧山区储备中心主任赵利军对此次会议做总结发言，畅谈他眼中的萧山价值，并诚邀房地产开发企业一起共谋发展、共创辉煌，在萧山续写新时代春天的故事。

杭州市萧山区储备中心主任赵利军致辞

赵利军从四个方面阐述他眼中的萧山价值：

①萧山区位优势能级，城市能级提升。在“八八战略”指引下，萧山从沿江开发到拥江发展，再到全域拥江，成为大湾区、拥江发展的主阵地、主战场。在新一轮杭州国土空间分区规划方案中，萧山区全面对接长三角一体化、浙江省大湾区、杭州拥江发展等战略。钱江世纪城、萧山科技城等板块已纳入杭州核心城区，钱江世纪城更是作为杭州三大市级中心之一，具有更高的城市站位和更大的投资价值。

②萧山产业活力迸发，发展空间广阔。萧山区以大平台建设、大产业发展、大项目引进等为抓手，大力推动经济高质量发展取得显著成效。科技城、绿色智造产业新城、三江创智新城、市北、桥南、临空经济示范区、钱江世纪城、湘湖国家旅游度假区组成了八大“作战兵团”，规上工业增加值增速高于全区6.3个百分点，占全区比重达40.3%，成为高质量发展的主引擎、主阵地。

③萧山交通立体便捷，亚运筹办就绪。萧山交通优势显著，已构建了航空网、铁路网、高速公路网、轨道交通网、城市快速路网、航道网等全方位现代化的综合交通体系。亚运筹办基本就绪，17个场馆全部竣工验收，亚运主题公园、3大观赛空间和5大“最后一公里”体验区建设全面完成，城市配套不断完善。

④萧山亲商安商，扶持政策完善。萧山出台稳经济58条一揽子政策，全力推进“八大攻坚”行动。累计兑现扶持资金46.0亿元，减负降本121.2亿元，惠及企业近200万家次。“双招双引”精准发力。引进培育领军型人才48人，人才总量突破48万人，新招引落地10亿元以上项目22个，其中50亿元以上制造业项目3个，居全市第一。

6、房企眼中的萧山机遇

听完萧山价值的全面解读后，参会房企代表兴致满满，纷纷表达了自己对萧山的看法。

华润杭州公司代表回忆道，华润早在2013年就进入萧山，在萧山开发多个项目，包括住宅、商业、写字楼等多个业态。华润在萧山的总体投资回报比较理想，一方面得益于萧山经济发展好，另一方面也得益于政府的支持。目前华润依旧很重视萧山市场，将持续关注，并积极展开投资开发工作。

华发代表表示，华发18、19年在萧山就有合作项目，但后续没有什么机会深耕。最近运气比较好，在萧山拿到一宗地，终于有机会再次在萧山开发项目，希望以后能持续深耕萧山，只要条件允许，将尽可能参与萧山的土拍。